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独立站优秀案例分析:小众品类如何破圈大众市场?

作者:Ueeshop
浏览数:287
时间:2023年10月17日 00:00
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得益于社交媒体的普及,以及大型娱乐活动的增加,Cosplay吸引了越来越多的参与者,这使得Cosplay服装市场得以保持高速增长。根据Market Research Future数据预测,2021年至2030年,全球Cosplay服装市场将保持17.2%的高复合年增长率。
 
虽然Cosplay文化越来越受欢迎,但其仍然算是一个小众圈子,因此市场空间是比较有限的。那么Cosplay服装品牌如何才能破圈大众市场,获得更多销量呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
 独立站优秀案例分析:小众品类如何破圈大众市场?   
 
市场与用户分析
 
日本是Cosplay的发源地,在当地Cosplay已然成为一种流行文化。日本不仅拥有庞大的Cosplay社区,也常常举办相关的大型活动,因此其对Cosplay服装的需求是非常强烈的,但同时其市场竞争也非常激烈,跨境电商卖家要想入场恐怕并不容易。
 
Cosplay文化同样盛行于欧美地区,社区、展览等在当地都已相当成熟,同时基于万圣节在欧美地区的流行,Cosplay服装的受众范围也不再仅仅局限于小众爱好者。根据similarweb数据显示,Halloween Costumes官网81.84%的流量都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。
 
 独立站优秀案例分析:小众品类如何破圈大众市场?   
(来源:similarweb)
 
需要注意的是,不同市场流行的IP不同,消费者所热衷于扮演的角色也有所不同,因此卖家也可以先选择好细分品类,再反向选择目标市场。
 
Cosplay服装的受众主要包括动漫、影视、游戏爱好者,以及大众消费者。前者出于对角色的热爱,会更愿意在扮演上花费较多的金钱,且粘性较高,而后者则是在节日氛围的驱使下购买的,虽然购买频率较低,但人群更为庞大。
 
 独立站优秀案例分析:小众品类如何破圈大众市场?   
(来源:similarweb)
 
根据similarweb数据显示,Halloween Costumes官网女性用户占比为62.23%,男性用户占比为37.77%,年龄则主要集中在25岁到44岁之间,同时根据其官网描述及定位,我们可以看出其主要目标受众还是年轻的大众消费者。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Halloween Costumes官网的流量主要来自于自然搜索流量(36.09%)、直接访问流量(25.19%)、付费搜索流量(23.34%)以及社交
媒体(5.72%)。
 
 独立站优秀案例分析:小众品类如何破圈大众市场?   
(来源:similarweb)
 
Google广告:搜索Halloween Costumes的品牌词,我们就可以看到其所投放的搜索广告。我们会发现其广告文案是非常经典的,在简单明了的概括出自己优势(“快速送货”和“价格保障”)的同时,还在广告文案中添加了CTA,即“call now”“buy now”。前者快速吸引消费者眼球,而后者则能够起到引导消费者行动的作用。
 
 独立站优秀案例分析:小众品类如何破圈大众市场?   
 
Facebook营销:随着万圣节的临近,Halloween Costumes不仅在Facebook上发布了促销预告,还更换了主页banner图,这是有助于营造浓烈的节日氛围,进而激发消费者购买欲望的。
 
 独立站优秀案例分析:小众品类如何破圈大众市场?   
 
此外,Halloween Costumes还在Facebook上发布了大量的Reel短视频,短视频的内容既包括生产打包,也包括产品实穿。向大众展示真实的产品细节,是获取消费者信任的一种有效手段。
 
 独立站优秀案例分析:小众品类如何破圈大众市场?   
 
为了提高互动率,Halloween Costumes还经常发布一些互动贴、活动贴,比如其最近发布的一个“选出你最喜欢的美少女战士”的帖子,就获得非常高的互动率,当然其在帖子里承诺给出的奖励也起到的催化作用。
 
转化提升分析
 
随着流量红利的逐渐消退,提升转化率成为跨境电商独立站卖家提高销量和利润关键所在,那么Halloween Costumes在这方面又做了哪些努力呢?
 
种类繁多:虽然Cosplay文化较为小众,但Halloween Costumes瞄准的却是大众消费者。受众范围扩大,需求自然也更加多样化,而为了满足不同人群的需求,Halloween Costumes提供了10000套服装和3500套独家服装。这无疑能够满足绝大多数人对于Cosplay服装的需求,不管其本身是Cosplay爱好者,还是只是为了节日庆典。
 
大码Cosplay服:随着物质生活的逐渐丰富,大码人群也在不断壮大,这其中自然也不乏有很多Cosplay爱好者。Halloween Costumes提供的大码Cosplay服,就能够很好地满足这部分人群的需求,因此这对于转化率的提升也是有正面影响的。
 
 独立站优秀案例分析:小众品类如何破圈大众市场?   
 
IP联名:虽然大众消费者并非是Cosplay的忠实爱好者,但很显然人们在购买Cosplay服装时,是会优先选择自己熟知的IP的。因此与越多知名IP联动,推出合作款,就能满足越多消费者的需求。
 
Halloween Costumes与众多知名IP展开独家合作,包括《蜘蛛侠》《哈利波特》等,这显然是能够吸引更多消费者购买的。
 
 独立站优秀案例分析:小众品类如何破圈大众市场?   
 
超低价清仓:绝大多数消费者对低价折扣都是没有抵抗力的,同时Halloween Costumes的受众中又有很大一部分是为了节日庆典购买的。因此Halloween Costumes推出的清仓折扣活动,折扣力度最高可达1折,对于消费者来说,无疑是非常具有吸引力的。
 
 独立站优秀案例分析:小众品类如何破圈大众市场?   
 
积分计划:积分计划是一种激励消费者多次购买的方式,通过提供实际奖励,来促使消费者购买相关产品。Halloween Costumes的积分可以抵扣实际金额,这是能够促使消费者为了积分,而优先选择在该网站上进行购物的。
 
 独立站优秀案例分析:小众品类如何破圈大众市场?   
 
而多次购买,也能提升消费者忠诚度,降低后续转化难度,因此从长期来说,这也有利于降低网站的推广成本。
 
以上便是Ueeshop对Halloween Costumes官网的一些粗略分析,如果你想了解Halloween Costumes详细的运营策略,可以私信我们了解更多!