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独立站优秀案例分析:返校季来临,文具品牌如何做联动营销?

作者:Ueeshop
浏览数:1472
时间:2023年09月07日 00:00
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返校季一般是从八月中旬开始,一直持续到九月中旬结束的,返校季来临时,学生、家长、教育机构等,都会购置大量的学习用品,以为开学做好准备。文具虽然是传统学习用品,但其需求量仍然非常庞大。
 
根据Prnewswire数据显示,2022年全球文具产品市场价值为242亿美元,预计到2023年这一数字将增长至347亿美元。那么文具品牌如何才能顺利出海,并抓住返校这一销售旺季呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
 独立站优秀案例分析:返校季来临,文具品牌如何做联动营销?   
 
市场与用户分析
 
全球文具市场大致可以分为两大类:成熟市场和发展中市场,成熟市场大多拥有较高的文化教育水平,比如说欧美国家。而发展中市场,则处于快速发展期,人口数量较多且出生率较高,比如说中东、拉美、东南亚等。
 
前者市场需求较为成熟,且正在向时尚化、智能化、多功能化等方向发展,而后者需求则仍然会比较偏向于传统文具。根据similarweb数据显示,Erin Condren官网88.03%的流量来自美国,其他少部分流量来自于加拿大和欧洲国家,可见其主攻的就是成熟市场。
 
 独立站优秀案例分析:返校季来临,文具品牌如何做联动营销?   
(来源:similarweb)
 
相对来说,成熟市场需求更多样化,也拥有更高的溢价空间,会是跨境电商独立站卖家的首选。而发展中市场,虽然当前仍以价格为优先考虑因素,但其市场潜力大,未来前景可观,也不失为一个上佳选择。
 
Erin Condren的主推产品是规划手账,定价为60.5美元,这个定价实际上是比较高的,在美国属于高档价位的产品。同时根据similarweb数据显示,Erin Condren官网女性用户占比为76.03%,男性用户占比为23.97%,年龄则主要集中在18岁到34岁之间。
 
 独立站优秀案例分析:返校季来临,文具品牌如何做联动营销?   
(来源:similarweb)
 
可见Erin Condren主要针对的就是追求时尚潮流的年轻一代、教师、年轻父母等。独立站卖家同样可以以这部分群体为主要目标,但需要注意的是,要想让消费者接受较高的价格,卖家就需要在文具的外观设计、智能化、功能性等方面做出努力。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Erin Condren官网的流量来自于直接访问流量(33.02%)、自然搜索流量(28.38%)、付费搜索流量(23.04%)以及社交媒体(6.62%)。
 
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(来源:similarweb)
 
Google广告:搜索Erin Condren的关键词,我们就可以看到其投放的付费广告,Erin Condren在广告文案中强调将提供“Free shipping”(免运费)和“Installments By Afterpay”(先享后付)服务,是能够有效吸引消费者注意,并对点击和转化产生积极影响的。
 
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Facebook营销:根据similarweb数据显示,Facebook是为Erin Condren官网贡献最多流量的社交媒体平台。Erin Condren通过在Facebook上发布新品预告、UGC、生活灵感、DIY创意等内容,来吸引目标受众的注意,并通过在特殊节日、假期时,发布促销和优惠帖子,来促进消费者决策。
 
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最近,Erin Condren就在Facebook上发布了大量与返校季相关的促销帖,从活动预告到活动开启,可以说是为返校季促销做足了准备。
 
此外,Erin Condren还非常注重与粉丝进行互动,其不仅经常利用提问来引导用户评论,还时常发布抽奖、竞赛、赠品等内容,来提升整体互动率。
 
 独立站优秀案例分析:返校季来临,文具品牌如何做联动营销?   
 
短信营销:随着大众对于短信的逐渐忽视,跨境卖家对于短信营销这一推广手段,也愈发的不在意了。但实际上短信营销仍然具有低成本、即时性、直接接触等优势。
 
 独立站优秀案例分析:返校季来临,文具品牌如何做联动营销?   
 
Erin Condren的发送短信到指定号码,即可获得15%折扣的优惠活动,既能提升首单转化,也能帮助其收集更多的用户号码,以便后续能够更好地进行短信营销。
 
转化提升分析
 
随着入局跨境电商独立站的卖家数量的增多,获取流量的难度也在逐步提升,因此对于独立站卖家来说,提升转化率就成为了重中之重。那么Erin Condren在这方面,又做了哪些努力呢?
 
返校季促销:返校季无疑是文具品牌不可错过的最佳促销时机之一,随着返校季的来临,Erin Condren不仅更改了网站首页banner图,还设置了返校季促销专区。里面既包括他们的主推产品,也包括学生和老师会用到的其他产品,比如说铅笔盒、午餐手提袋、磁性白板等,这是能够有效提升转化率的。
 
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定制服务:定制服务,不仅能够促使你的产品,从众多同质化的产品中脱颖而出,还能满足年轻一代对个性化、社交属性的需求。Erin Condren提供的定制化服务,是能够让产品更加符合消费者需求,进而对转化产生积极影响,同时降低退货率的。
 
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季度捆绑包:文具是属于组合产品的,几乎每一个产品都无法单独使用,因此捆绑销售,不仅符合消费者需求,还能有效提升客单价。Erin Condren不仅提供季度捆绑包,还提供40%的折扣优惠,这对于消费者,尤其是没有经济独立的学生来说,还是非常具有吸引力的。
 
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封面设计大赛:产品的外观设计是吸引消费者注意力的关键所在,同时也会对消费者决策产生重大影响。Erin Condren的封面设计大赛,通过一定的奖励,来吸引学生主动参与到活动中。
 
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在这个过程中,一方面其可以获得更多的封面设计,另一方面为了获得奖励,参赛者也会主动拉人投票,所以这实际上也能为网站带来更多的流量和新用户。
 
以上便是Ueeshop对Erin Condren官网的一些粗略分析,如果你想了解Erin Condren详细的运营策略,可以私信我们了解更多!