首页
B2C店铺
模板
价格
优势
功能
大客户方案
B2B官网
模板
价格
优势
功能
大客户方案
案例
服务
SEO服务
装修服务
帮助
简介
公司简介
最新消息
联系我们
免费注册
登录
持续分享干货,培育用户成长
Google Adwords、Seo、Facebook营销,社交营销等实操营销课程
后台教程
直播课程
营销课程
干货文章
行业动态
扶持课程只对UEESHOP正式用户开放
请联系顾问获取或观看免费课程
观看免费课
独立站优秀案例分析:袜子品牌Stance是如何将普货卖出高客单价的?
作者:Ueeshop
浏览数:2462
时间:2023年08月17日 00:00
分享到:
0
根据NPD调查显示,在过去两年里,袜子取代衬衫成为美国消费者购买服装的首选类目,袜子占到了服装类销量的20%。袜子作为刚需产品,其市场需求是非常庞大且稳定的,也不易受到市场环境的影响。
但同时,袜子这一品类也面临着价格战激烈、用户粘性低等问题,因此如何提升客单价和复购率,是袜子出海品牌需要解决的首要难题。那么究竟该怎么做呢?接下来我们将要分析的这个品牌Stance,或许能给你带来一些启发!
市场与用户分析
袜子是一个全球性的消费品类,几乎每个国家和地区都对其有较强的需求。因此卖家在选择市场时,更多可以从品牌定位出发。如果是中高端品牌,想要卖出高溢价的,就优先选择欧美市场,如果是低端品牌,想走薄利多销路线的,就可以优先考虑新兴市场,竞争相对来说会没有那么激烈。
根据similarweb数据显示,Stance官网90.11%的流量都来自于美国,同时其定价基本上在15到25美元之间,可见其瞄准的就是美国中高端市场。这同样也是独立站卖家可以优先考虑的,因为
跨境电商独立站
推广费用较高,是需要有较高的利润空间来覆盖成本的。
(来源:similarweb)
袜子的受众群体是非常广泛的,但不同人群对袜子的需求是不同的,其所能接受的价格上限自然也有所不同。袜子的受众包括一般消费者、时尚追随者、运动爱好者等。根据similarweb数据显示,Stance官网男性用户占比为57.3%,女性用户占比为42.7%,年龄则主要集中在18岁到34岁之间。
(来源:similarweb)
同时根据Stance官网的分类、描述中,我们可以看出,其主要目标受众就是热衷于追随时尚潮流以及热爱运动的年轻一代。这部分人群是有可能会为了更加独特的设计、更加强大的功能,而支付更多费用的。
流量来源分析
根据similarweb数据显示,Stance官网的流量主要来自于直接访问流量(42.07%)、自然搜索流量(25.94%)、付费搜索(21.16%)。
(来源:similarweb)
关键词:
根据similarweb数据显示,Stance选择的关键词,一类是与其品牌词相关的,另一类则是品类核心关键词。品类核心关键词的竞争是非常激烈的,成本 也比品牌词要高上好几倍,但我们会发现其成交量非常高。
品类核心关键词,更加符合消费者的搜索习惯,也更加贴近消费者的购物需求,所以转化率会更高一些。当然,推广费用也会更高一些,所以这就需要卖家努力去提升复购率,以便能够降低整体推广成本。
(来源:similarweb)
Stance的直接访问流量与自然搜索流量相加,占比超过60%,这实际上是较为良性的流量结构。卖家需要注意,如果运营到后期,依旧是付费流量占比最高,那成本压力就会比较大,利润也很难有所提升,所以卖家还是要尽早布局低成本甚至免费的引流渠道。
转化提升分析
转化率常常是新手卖家最容易忽略的指标之一,但实际上转化率直接关系着
跨境电商独立站
的成败。那么Stance在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
创意设计:
袜子本身的定价是比较低的,卖家要想让消费者接受以更高的价格来购买,就需要有自己的独特之处。Stance的袜子是以创意、多样化和独特设计而闻名的,Stance致力于将袜子艺术化,这不仅能够快速吸引消费者的注意力,同时也能满足年轻一代,对个性化的追求。
组合销售:
大多数消费者在购买袜子时,都不会只购买一双,因此组合销售,不仅符合消费者的购物需求,也能有效提升客单价。组合销售是独立站卖家提升客单价的一种手段,但卖家也要注意,产品不可随意搭配,而是要充分考虑消费者需求,并辅助以一定的折扣,这样效果才会理想。
赛事赞助:
知名赛事的关注度是非常高的,因此赞助知名赛事,不仅能够迅速扩大品牌的知名度,还能接触大量的潜在客户。Stance赞助了美国职业棒球大联盟,是能够吸引更多潜在消费者的关注,从而增加销售的可能性的。
此外Stance还推出了赛事联名款,独一无二的设计,自带的话题流量,不仅能够吸引消费者注意,增加转化,同时其较强的社交属性,还能促使已购消费者主动将其分享出去,进一步扩大品牌的知名度和影响力。
返校季活动:
返校季即将来临,届时相关产品也将迎来一个销量高峰,比如说服饰鞋袜、学习用品、电子设备等。学生同样是Stance的目标受众,因此Stance也顺势推出了返校促销季活动,这同样有助于提升转化率。
订阅模式:
袜子在一定程度上来说是属于消耗品的,其“更新换代”的速度非常快,部分消费者甚至是几周一换。Stance推出的订阅模式,既能帮助消费者解决因频繁购买所带来的困扰,也能有效提升复购率。此外,多次购买还能提高消费者忠诚度,只要袜子不存在太大的问题,消费者就大概率会一直加购下去。
以上便是
Ueeshop
对Stance官网的一些粗略分析,如果你想了解Stance详细的运营策略,可以私信我们了解更多!
点赞 (
0
)
上一篇:
独立站新手教程引流篇:谷歌广告常用工具汇总
下一篇:
跨境热点:亚马逊AI总结评论正式上线?新一轮价格内卷又开始了?
相关建站服务
海外服务器
企业邮箱
UEESEO
谷歌SEO
最新文章
1. 独立站优秀案例分析:饰品品牌如何抢占海外蓝海市场?
2. 外贸选品难?这些关键因素决定你的选品方向!
3. 出海观察|全球靴子市场分析及趋势预测
4. 独立站优秀案例分析:保温杯品牌如何挖掘更多潜在用户需求?
5. 泰国电商市场规模有望达1.1万亿泰铢?跨境卖家如何掘金泰国市场?
6. 让消费者忍不住下单?跨境旺季销售中的消费心理魔法!
热门文章
1. 国外直播网站有哪些?
2. 脸书是什么?
3. 推特和脸书有什么区别?
4. YouTube视频下载到本地3种方法
5. 脸书怎么注册?
6. c2c跨境电商平台有哪些?
微信订阅
扫描二维码
了解更多运营经验
热门标签
站外引流
亚马逊跨境电商
facebook
谷歌SEO
YouTube
instagram