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独立站优秀案例分析:美甲品牌Glamermaid是如何卖出高销量的?

作者:Ueeshop
浏览数:1226
时间:2023年06月27日 00:00
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随着经济水平的不断提高,以及爱美意识的觉醒,大众对于美的追求也不再简单地停留在五官上。美甲作为美妆行业下的细分品类,近几年市场规模也在迅速扩大。
 
根据Statistic数据预测,到2023年,美甲市场规模将达到120.5亿。美甲产品在美妆品类中,实际上属于客单价较低的产品,那么跨境电商独立站卖家如何才能将其卖出高销量呢?接下来我们将要分析的这个品牌Glamermaid,或许能给你带来一些启发!
 
  独立站优秀案例分析:美甲品牌Glamermaid是如何卖出高销量的?   
 
用户特征分析
 
进入Glamermaid官网,我们会发现其采用的均是女性模特,且产品设计也更加符合女性喜好。而产品定价方面,基本上都在20美元及以下,因此我们可以猜测其主要目标受众是年轻的女性消费者。
 
根据similarweb数据显示,Glamermaid官网的女性用户占比高达64.18%,男性用户占比则只有35.82%,而受众年龄则主要集中在18岁到34岁之间,这就印证了我们前面的这一猜测。
 
  独立站优秀案例分析:美甲品牌Glamermaid是如何卖出高销量的?   
(来源:similarweb)
 
值得注意的是,虽然在大众眼中,美甲是女性特有,但我们会发现Glamermaid官网男性用户占比并没有我们想象中的那么低,即便这其中有一部分是以赠送为目的购买的。
 
男性消费者在全球指甲护理市场中,虽然只占到了10%到12%,但其潜力却不容小觑。尤其是线上市场,能够避免异样眼光和刻板印象,会更容易成为男性消费者首选的购买渠道。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Glamermaid官网的流量主要来自于直接访问流量(61.72%)、付费搜索(16.20%)以及社交媒体(12.33%)。
 
  独立站优秀案例分析:美甲品牌Glamermaid是如何卖出高销量的?
(来源:similarweb)
 
Glamermaid的主要受众是年轻女性,她们大多追求时尚、个性、多样化,社交媒体既是她们分享日常生活的重要平台,也是灵感来源的主要途径。因此社交媒体,会是美甲以及美妆品类卖家的主要阵地。
 
根据similarweb数据显示,Glamermaid的社交媒体流量主要来自于Facebook(66.04%)、YouTube(24.48%)以及TikTok(7.02%)。
 
  独立站优秀案例分析:美甲品牌Glamermaid是如何卖出高销量的?   
 
Facebook营销:Glamermaid的Facebook粉丝数量并不算高,只有1万左右,但在5月份,Facebook这一渠道却为网站带来了2万多的访客,可见其策略是非常成功的。
 
Glamermaid发布的帖子类型主要包括节日预告、美甲展示、新品发布等,我们会发现其绝大多数帖子都在重复强调优惠活动,买4送1,买6送2等。相较于普通的帖子,优惠信息无疑会更容易吸引用户去采取进一步的行动。
 
此外Glamermaid还将优惠活动同步到了个人资料中,这能够确保每一个进入其主页的用户都注意到这一信息。
 
  独立站优秀案例分析:美甲品牌Glamermaid是如何卖出高销量的?   
 
对于中小卖家来说,Glamermaid的Facebook营销策略是非常值得学习的,因为其当前累积的粉丝数量并不多,但转化效果却非常好,所以参考性较强。
 
TikTok营销:虽然为Glamermaid带来更多流量的是YouTube,但我们会发现其在YouTube上发布的视频也是以短视频为主的,同时在去年7月份就已经停止更新了。很显然,Glamermaid将视频推广渠道转移到了TikTok上。
 
  独立站优秀案例分析:美甲品牌Glamermaid是如何卖出高销量的?   
 
相较于长视频,短视频节奏更快、直击重点,会更容易被大众消费者所接受。此外,短视频的制作难度也较低。所以卖家在做视频营销时,更多可以考虑一下短视频以及短视频平台。
 
转化提升分析
 
为网站引入流量后,Glamermaid又是如何将这些流量转化为订单的呢?有哪些值得学习的地方吗?
 
快速上新:美甲产品虽然是美妆下的细分品类,但其种类也同样很多。Glamermaid选择的是穿戴甲系列产品,其近几年因为方便快捷、节约成本、健康环保等优势,成为美甲产品中的大热门。
 
穿戴甲的更换频率较高,所以实际上也属于快时尚品类,而快速上新则是快时尚品类维持并提高产品销量的一个核心关键。
 
  独立站优秀案例分析:美甲品牌Glamermaid是如何卖出高销量的?   
 
我们会发现Glamermaid的更新速度非常快,仅6月前半个月,就大规模上新了3次,每次更新的产品数量都在50款以上。如此高的更新频率,不仅能为其带来较高销量,同时也能成为消费者复购的最强动力。
 
节日促销:7月4日,是美国一年一度的独立日,这一天来临前,美国消费者会购买大量的相关产品,以用于欢度庆典。Glamermaid在Facebook与独立站内联动开展独立日促销活动,同时还推出了独立日特别款穿戴甲。
 
Glamermaid还更换了网站首页banner图与Facebook主页图,并通过持续发布产品预告、活动预告等帖子,来营造强烈的节日氛围,这是非常有利于销量提升的。
 
  独立站优秀案例分析:美甲品牌Glamermaid是如何卖出高销量的?   
 
Ueeshop小tips:独立日来临前,卖家需要抓紧开启促销活动,不同于其他购物节,独立日期间,美国消费者习惯出行旅游,所以届时流量和销量会面临双双下滑。所以如果卖家促销活动开启的时间过晚,那效果恐怕很难理想。
 
多买多赠:多买多赠,是独立站提升销量的一个有效策略,Glamermaid将赠品设置为个人护理套装,可以说是美甲爱好者的日常必备,所以是能够起到提升销量的作用的。
 
  独立站优秀案例分析:美甲品牌Glamermaid是如何卖出高销量的?   
 
折扣礼品卡:相较于直接的产品折扣,折扣礼品卡还可以起到提升客单价与复购率的作用。Glamermaid售卖的礼品卡售价40美元,可购买50美元的产品,这意味着消费者起码要在网站购买两件以上的产品,才能将卡内的金额用完,这显然能够增加消费者继续购买的概率。
 
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以上便是Ueeshop对Glamermaid官网的一些粗略分析,如果你想了解Glamermaid详细的运营策略,可以私信或扫码联系我们的顾问了解更多!