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独立站优秀案例分析:太阳眼镜品牌Knockaround是如何找到红海突破口的?

作者:Ueeshop
浏览数:769
时间:2023年06月01日 00:00
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北半球温度持续上升,新一轮的热夏即将来临,太阳眼镜的搜索热度也开始陆续攀升。作为欧美消费者夏季出行的必备单品,太阳眼镜在每年夏天都会迎来一波销量高峰,这也使得太阳眼镜成为眼镜品类里的热门产品。
 
数据显示,预计到2025年全球太阳眼镜市场规模将达到140亿,太阳眼镜市场的竞争是相当激烈的,那么Knockaround又是如何找到红海突破口的呢?接下来跟着Ueeshop一起来看一看吧!
 
 独立站优秀案例分析:太阳眼镜品牌Knockaround是如何找到红海突破口的?   
 
用户特征分析
 
进入Knockaround官网,映入眼帘的是一款与美国足球比赛联名的太阳眼镜,网站的整体设计风格也偏简单化,因此我们可以猜测其主要受众是男性消费者。
 
往下看,我们会发现店铺热卖单品的价格大概在30到35美元左右,价格偏低,由此我们可以判断出其主要目标受众是20岁到30岁的年轻一代。相较于中年群体,经济宽裕,追求生活品质,年轻一代因为积蓄有限,所以会更加注重性价比。
 
 独立站优秀案例分析:太阳眼镜品牌Knockaround是如何找到红海突破口的?   
 
根据similarweb数据显示,Knockaround官网的男性用户占比为59.24%,而女性用户占比则只有40.76%,同时年龄分布也主要集中在25岁到44岁之间,这也印证了我们前面的这一猜测。
 
 独立站优秀案例分析:太阳眼镜品牌Knockaround是如何找到红海突破口的?   
(图源:similarweb)
 
运营策略分析
 
根据similarweb数据显示,Knockaround官网的流量主要来自于直接访问流量(49.51%)和自然搜索流量(31.80%),其他渠道则占比相对较少,比如说,付费搜索流量只占到了6.91%。
 
虽然谷歌的排名规则经常变化,同时SEO起效也较慢,但SEO所带来的效益确实不容小觑。我们前面分析的这几个独立站,自然流量的占比都不低,甚至有直接超过50%的。
 
 独立站优秀案例分析:太阳眼镜品牌Knockaround是如何找到红海突破口的?   
(图源:similarweb)
 
谷歌付费广告单价持续上涨,而作为更加长久,且同样精准的SEO自然而然地成为独立站卖家首选的推广方式之一。
 
当然这并不代表着卖家要放弃付费广告,付费广告能够在短时间内为网站地带来订单,而SEO则能为独立站带来长期效益,因此Ueeshop认为两个应该同步进行。
 
初期必然是以付费广告为主,而当SEO效果逐渐显现出来后,卖家就能减少付费广告的投入,从而降低整体推广成本。
 
转化提升分析
 
提升网站转化率,不仅能够帮助卖家获得更多的订单,而且还能降低推广成本,那么Knockaround在这方面做了哪些努力呢?
 
建立信任:名人背书是国外品牌常用的一种建立信任的方式,人们对于名人本身的信任,往往会被转移到其所背书的品牌上,同时名人也能在一定程度上提升品牌知名度。Knockaround将名人佩戴其太阳眼镜的照片,专门放置在了一个版块中,包括说唱歌手与演员。
 
 独立站优秀案例分析:太阳眼镜品牌Knockaround是如何找到红海突破口的?   
 
Ueeshop小tips:卖家在找可起到信任背书作用的名人时,一定要注意其与品类的相关度,比如说LED车灯,就应该优先选择赛车手,而家居品类,则可以优先考虑与时尚、流行相关的名人。
 
公益事业:展现品牌的社会责任感,不仅有利于建立信任,同时也能提升消费者好感度。Knockaround明确表示,他们在生产过程中,每使用一磅的塑料,就会在其他地方,清理一磅的海洋塑料,这是能够打消用户对品牌环保性的质疑的。
 
 独立站优秀案例分析:太阳眼镜品牌Knockaround是如何找到红海突破口的?   
 
定制服务:年轻一代在购物时,除了会考虑性价比以外,也会考虑产品的个性化以及社交属性。因此Knockaround不仅推出了定制服务,还在定制页面添加了分享插件,这无疑是满足了年轻人购物时的多样化需求。
 
 独立站优秀案例分析:太阳眼镜品牌Knockaround是如何找到红海突破口的?   
 
Knockaround定制服务的评价中,有已购消费者表示,宁愿花40美元购买一副独一无二的眼镜,也不愿意花140美元购买一副似乎每个人都拥有的名牌眼镜。
 
对于独立站卖家来说,POD定制产品不仅符合年轻一代的购物需求,同时也能有效区别于其他同质化的产品,是可以考虑尝试的运营模式之一。
 
用户运营分析
 
做好用户运营,是提升复购率的关键,那么在这方面Knockaround又做了哪些工作呢?
 
积分计划:积分计划不仅能够提升用户活跃度,同时也能增加用户转移成本。当用户在你的网站中积累一定积分后,为了获得更多的积分以兑换物品,他们再次购物时,就会优先选择你的网站。
 
 独立站优秀案例分析:太阳眼镜品牌Knockaround是如何找到红海突破口的?   
 
Knockaround的积分计划赚取方式就是各种互动行为,包括注册、购买、点赞、关注、评论等,这些互动行为的难度并不高,是很容易引发用户行为的。而其奖励设置同样非常具有吸引力,包括大额优惠券以及眼镜实体,因此可预见性地,其积分计划参与度会非常高。
 
裂变分享:通过用户的分享裂变来获取新用户,是低成本拓客的最佳方式之一。Knockaround推出的“推荐朋友”活动,只需要邀请一个新用户,通过专属链接来完成下单,不仅朋友能够获得立减10美元的优惠,同时用户本身也能获得10美元的优惠券。这对于用户和其朋友来说都是有好处的,所以用户接受的可能性也更大。
 
 独立站优秀案例分析:太阳眼镜品牌Knockaround是如何找到红海突破口的?   
 
以上便是Ueeshop对Knockaround运营策略的一些粗略分析,夏季即将来临,太阳眼镜的热卖期也即将到来,夏季品类的卖家是时候该行动起来咯~