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被大多数人所忽略的海外“他经济”,该如何把握?

作者:Ueeshop
浏览数:803
时间:2023年03月27日 00:00
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女性消费者对购物的天然热爱,加上女性在组成家庭后,往往会接管家庭的采购任务,所以女性在消费市场中,占比是非常高的。因此大多数卖家在定位目标受众时,都会优先选择女性群体。
 
但实际上男性的消费潜力同样不可小觑,此外,男性消费市场其实竞争方面也会比女性消费市场要小一些。那么跨境电商独立站卖家该怎么做,才能更好地把握“他经济”呢?
 
 被大多数人所忽略的海外“他经济”,该如何把握?   
 
男性消费者特点
 
决策很快:男性消费者在做购物决策时,往往不会去搜索太多的内容,而是在短时间内做出决定。决策时间短,所以卖家在宣传时,更应该突出重点,让消费者能够在最短的时间内,了解你的优势,了解你的特点。
 
感情色彩动机较小:男性消费者在一定程度上来说会更加理性,所以他们更加关注的是现实,以及产品的切实功能,而非情感。因此卖家在营销时,可以更多的突出产品数据,而非情感因素。
 
更加注重品牌:男性消费者并不愿意在购物上花费太多的时间,所以为了避免买到不满意的产品,他们会优先选择品牌产品。久而久之,他们对品牌的忠诚度也会越来越高。
 
男性消费者其实不怎么在意性价比,所以卖家与其陷入低价竞争,不如将更多的时间和精力放在品牌塑造上。
 
 被大多数人所忽略的海外“他经济”,该如何把握?   
 
重要时刻:通常来说,男性消费者只有在需求产生时,才会选择去购物,所以他们实际上是属于目标型消费者。而除了日常的需求以外,他们的消费需求大多诞生在重要时刻,比如说节日、毕业、婚礼等。
 
所以如果卖家的目标用户是以男性消费者为主,那节日、六月毕业季、婚礼季等,就是卖家最佳的营销节点。
 
突出新品:男性消费者会更偏爱新的产品,功能创新、技术创新、外包装创新等,都是卖家可以吸引到男性消费者的点。新品开发后,卖家一定要注重宣传,并且尽可能将新品的特殊之处展现出来,以促进新品销量。
 
差异营销:相较于女性消费者,男性消费者更加在意的是产品本身,而非附加品,所以卖家在做营销时,应该将关注点放在产品上,介绍出产品的优势,这会更容易说服消费者购买。
 
 被大多数人所忽略的海外“他经济”,该如何把握?   
 
最后卖家要注意的是,营销趋势、用户习惯、喜好偏好等,都是在持续变化的,因此为了能够满足消费者需求,提高消费者认可,增加成交量,卖家就需要持续关注最新的消费者趋势,不管是是男性还是女性。
 
Ueeshop对比国内部分建站公司,一大优势在于Ueeshop专注于外贸网站制作,所以会持续关注海外营销的最新情况,同时定期回访客户,了解卖家当下最迫切的需求,并以此作为产品优化、功能插件开发的依据。而国内部分建站公司,因为精力有限,所以会更加关注国内市场,那就很难及时给到卖家技术上的支援。