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外贸公司网站营销为何要学会讲故事?经典的故事营销类型有哪些?

作者:Ueeshop
浏览数:688
时间:2023年02月07日 00:00
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想要快速拉近企业、品牌与客户之间的距离,有的时候只需要一个故事。一个好的故事,不仅可以和客户建立情感联系,同时也能帮助卖家从众多产品中脱颖而出。那么经典的故事营销类型有哪些呢?跨境电商独立站卖家该如何做好故事营销呢?
 
外贸公司网站营销为何要学会讲故事?经典的故事营销类型有哪些?   
 
客户的故事
 
客户的故事,实际上是通过客户的视角来展示你的品牌。这类型的故事会更容易引起其他客户的共鸣,因为他们是有相似之处的。同时这也是社会认证的一种,所以会更容易获得其他客户信赖。
 
通过客户故事,卖家也可以表明自己确实是了解客户需求的,以及你的产品是能够帮助他们解决当前所面临的一些问题的。故事的角度则可以从你帮助客户克服了难题、或见证了你品牌发展的客户出发。
 
品牌起源故事
 
人们对于崛起故事会抱有更高的热情,讲述你的品牌是如何形成的,在这个过程中遇到过哪些难题,以及你是如何克服这些难题的。品牌崛起的故事,往往能够给与用户更强的信心。
 
文化故事
 
与文化相关的故事,能够增加品牌底蕴,给人一种更加神秘的感觉。文化故事往往能够帮助卖家提高品牌溢价,不过这里会涉及到的一个问题。那就是中西方文化是存在较大差异的,这意味着带有中国文化背景的故事,不一定能被所有的外国人所接受。
 
外贸公司网站营销为何要学会讲故事?经典的故事营销类型有哪些?   
 
当然也有可能会出其不意,反倒获得更多海外客户的喜爱。比如说某知名彩妆品牌,独特的东方文化品牌定位,使其一路突围成为最具代表性的彩妆品牌之一。
 
产品的故事
 
产品的功能和价格方面,卖家的可操作空间并不大,但产品故事却不一样。产品故事需要围绕着你的产品进行描述,产品是因为什么契机开发的,或者因为客户的需求,你对产品进行怎么样的创新。
 
在这个过程中,你可以将公司的业务情况,以及团队故事融合在一起,这样方便客户对你有一个更详细的了解。
 
未来的故事
 
未来的故事,是向大众展现你品牌未来的机会,这其中有你对未来的规划。展现你的野心,能够让客户对你抱有更高的期待。未来的故事可以是短期的,也可以是长期的,可以适当夸大,但不能过于保守。过于保守,不仅难以让客户产生期待,同时也容易让客户丧失对品牌的信心。
 
外贸公司网站营销为何要学会讲故事?经典的故事营销类型有哪些?   
 
以上便是经典故事营销的五大类型,卖家可以任意选择一个或多个来进行撰写。不过卖家要注意,虽然是故事,但也要尽量真实,包括未来故事,也需要立足于现实,过于悬浮的故事是不会有人相信的。
 
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