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独立站选品的六大基础思维,你都了解吗?建议收藏!

作者:Ueeshop
浏览数:175
时间:2023年01月18日 00:00
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选品是独立站卖家开启跨境之旅的第一步,同时也是独立站所有运营工作的基础。后续不管是网站搭建,还是推广运营,都需要围绕着卖家选好的品类来进行。因此跨境圈也常常有七分选品,三分运营的说法。那么跨境电商独立站选品的六大基础思维你都了解吗?你的产品符合这些条件吗?
 
 独立站选品的六大基础思维,你都了解吗?建议收藏!   
 
热点价值
 
热点价值可分为单一热点型和综合热点型,前者指的是产品中的某个元素很受欢迎,而后者则是指在社交平台和电商平台多个领域中都很受欢迎。热点元素或者热点产品,关注度、需求量都会相对较高,不过竞争也会相对激烈。
 
趋势价值
 
趋势价值即销量正在增长的产品,想要找到趋势价值产品,最直接且简单的方法就是跟卖。不过跟卖对时效性要求较高,此外也容易面临侵权问题,所以卖家还是要慎重。此外季节性产品也具有趋势价值,在夏季来临前,夏季用品销量会处于一个持续上升的状态。
 
利基价值
 
利基价值实际上就是寻找小众需求市场,具有利基价值的产品往往是属于某个产品下的细分品类。这类型的产品虽然不够大众,热度也没那么高,但竞争也没那么激烈。此外利基产品虽然市场小,但需求是比较稳定的。
 
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情感价值
 
经济水平的上升,使得人们对于产品的要求也不再只限于价格低廉,而更多关注产品所能带来的生活品质提升,或情感价值依托。具有情感价值的产品,会更容易触动消费者的内心,降低消费者心理防线,比如说节日的礼物。
 
实用价值
 
具有实用价值是大多数消费者购买一个产品的基本需求,比如说小风扇能够在夏天为人们带来凉爽,而暖手袋则能在冬天为人们带来温暖。能解决消费者在生活中遇到的一些实际问题,该产品就会有市场。
 
视觉价值
 
第一印象对消费者决策的影响是非常大的,而决定第一印象的基本上就是产品的外观颜值。如今产品种类越来越多,竞争也对手越来越多,好看的外观能使卖家从中脱颖而出。
 
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Ueeshop对比国内部分外贸网站制作公司,一大优势在于Ueeshop专注于外贸网站制作已经16年了。Ueeshop的系统经过不断完善,前台符合国外消费者的审美,而系统后台则符合国内卖家的操作习惯。这使得卖家整体运营起来,不会觉得过于吃力。
 
而国内部分建站公司,实际上只是将中文网站翻译成了英文而已。整体页面设计,网站系统都是依照国内消费者习惯来的,这样整体转化率其实是很难提升起来的。那么对于独立站卖家来说,运营起来就会格外吃力,且效果不佳。
 
选品的方向是非常多样化的,因此除了要考虑这些基础准则以外,卖家更多还是要从自身实际情况出发,这样才能选择到合适的品类。