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与选品规则完全相反?独立站真的适合做家具产品吗?

作者:Ueeshop
浏览数:171
时间:2022年12月02日 00:00
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跨境电商独立站选品有三大原则:客单价高、不易碎、质量轻,之所以这会成为独立站选品的基本原则,一方面是为了有更高的利润,独立站引流成本较高,如果客单价较低,那做到最后很有可能就是亏本。
 
另一方面则是为了方便运输,降低物流成本。家具品类,虽然客单价较高,也不易碎,但质量却不轻,这意味着卖家需要承担较高的物流成本。那么独立站真的适合做家具品类吗?
 
与选品规则完全相反?独立站真的适合做家具产品吗?   
市场情况
 
目前我国家具出口的主要目标市场仍然是北美,美国人不喜欢二手家具,同时还会根据生活条件的变化,而更换新的家具。加之有近1/3美国人是选择租房,人均一生搬家次数为11.7次。
 
因此家具品类在美国,更新频率是相当高的,大约1—2年就会更换一次。北美消费者需求持续旺盛,也带动了家具市场的持续扩大。
 
欧洲家具市场规模也相当可观,居家办公、结婚、买房搬家、新生儿等因素,使得家具需求居高不下。总体来看,海外家具市场的需求还是相当稳定的。
 
运输物流
 
家具市场前景广阔,是一个非常有潜力的品类,但同时卖家也要考虑物流相关的问题。交通是否便利、物流是否发达成为跨境电商独立站卖家必须要考虑的关键因素。北美、欧美地区,物流体系是相当完善的,可以满足大件配送到家的需求。
 
与选品规则完全相反?独立站真的适合做家具产品吗?   
不过大多数新兴蓝海市场在物流方面就会比较欠缺了,因此对于独立站卖家来说,如果要做家具品类,就要避开新兴市场。
 
虽然大件产品物流成本很难降低,但家具的利润空间大,流水线成本较低,所以综合下来整体盈利空间还是比较大的。因此家具其实是独立站一个相当不错的品类。
 
选品小建议
 
选择可拆卸产品:可拆卸、可组装的产品,包装就能做到尽可能得小,这样会更方便运输。如果按照体积来计算,也能减少一定的物流成本。
 
产品款式:家具产品作为大众性产品,需要符合各个年龄阶段的审美,因此在款式上最好避免过于创新。
 
生活习惯:家具产品需要符合整体家居环境,比如说滑轮椅,美国人习惯在卧室铺地毯,滚轮就要足够大,椅子才能转起来。卖家需要深入了解一下欧美人的生活场景,避免选品失误。
 
与选品规则完全相反?独立站真的适合做家具产品吗?   
最后卖家要注意的是,近几年原材料上涨、海运价格波动等问题,都在不断压缩产品的利润空间。因此为了能够提升抗风险能力,卖家还是要注意塑造品牌,提高品牌知名度与品牌溢价。
 
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而国内部分建站公司是只有提供建站服务的,这样卖家就需要自己去搞定物流、选择ERP系统等。对于新手卖家来说,Ueeshop其实会更加友好、更加方便,初期可以直接采用Ueeshop提供的方案,后期熟悉了再自己去优化,效果其实会更好。