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品牌出圈利器?竞赛营销会成为独立站下一个流量密码吗?

作者:Ueeshop
浏览数:163
时间:2022年12月01日 00:00
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竞赛营销即通过一定的奖励来吸引粉丝与其他用户参与互动,从而达到品牌宣传的目的。竞赛营销在Facebook、Instagram、TikTok等主流社交媒体平台上都是可以开展的,只是在每个平台上的名字不一样而已。
 
竞赛营销是品牌大卖常用的一种营销手段,那么竞赛营销究竟有何魅力?跨境电商独立站卖家在做竞赛营销时,有哪些需要注意的地方吗?
 
品牌出圈利器?竞赛营销会成为独立站下一个流量密码吗? 
竞赛营销的优势
 
1、快速增加曝光:竞赛营销因为拥有一定的奖励,所以会更容易吸引社交媒体用户点击浏览,甚至产生互动。而短时间内表现良好的帖子或视频,平台往往会将其推送给更多的人。
 
提升互动率:竞赛活动的互动率是相当高的,因为社交媒体用户想要获得奖励,就必须要与卖家展开互动。不过这也需要卖家的奖励有足够的吸引力,如果奖励过于平淡,即便看到了,他们也不会与卖家进行互动。
 
生成更多的UGC内容:如果卖家将竞赛内容设置为,发布与产品相关的帖子或视频,就会产生大量的UGC内容。这些内容可以成为独立站卖家后期营销的素材,当然卖家需要征得创作者的同意才可以使用。
 
持续时间较长:竞赛通常不会在一天之内就结束,从内容发布到揭晓答案,这中间是需要留给社交媒体用户一定的参与时间的。这中间不断会有新的用户看到卖家的帖子,或者其他参与者的帖子,因此效果的维系时间是比较长的。
 
促进转化:不管是将社交媒体用户吸引进网站,还是将奖励设置为产品的大额优惠券都能促进转化,增加销量。
 
品牌出圈利器?竞赛营销会成为独立站下一个流量密码吗? 
竞赛注意事项
 
首先竞赛的内容、奖励,都要围绕着你的产品或品牌展开,如果毫无关系,那即便是引来了大量的流量也是没有用的。
 
其次在奖励方面,不一定要非常昂贵,但一定要有吸引力。比如说一台价值2000的笔记本电脑,其实会比2000的现金来得更有吸引力。奖品表述足够有冲击性,可以帮助卖家降低营销成本。
 
最后卖家可以考虑设置一个安慰奖,这个安慰奖可以是网站产品的限时折扣,也可以是品牌赠品。这么做的好处是,一方面能够提升社交媒体用户的好感度,另外一方面也能增加用户参与的积极性。
 
Ueeshop在推广营销方面的优势在于,Ueeshop有专门的研发部门和产品部门,他们会持续关注海外社交媒体平台的最新情况。并根据跨境电商独立站卖家的最新需求,来开发新的功能插件,帮助卖家更好地运营独立站。
 
品牌出圈利器?竞赛营销会成为独立站下一个流量密码吗? 
而国内部分外贸网站制作公司,因为主要目标并非是跨境卖家,所以他们不仅网站是直接翻译的,同时也大多不会持续关注海外情况。在消息上会有一定的滞后性,自然就无法及时满足独立站卖家的最新需求。
 
竞赛营销是独立站引流的一个绝佳方式,能够迅速拉近与海外消费者之间的距离。但能否成为流量密码,还是得看卖家本身是怎么做的。