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独立站失败率太高?这些常见的思维误区,你都出现过吗?

作者:Ueeshop
浏览数:127
时间:2022年11月30日 00:00
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随着第三方跨境电商平台问题的逐渐增加,近几年开始做跨境电商独立站的卖家也越来越多。其中有从第三方电商平台转型过来做独立站的,也有一进入跨境电商行业,就选择做独立站的。
 
有的人这几年赚得盆满钵满,也有人屡战屡败。而很多做独立站失败了的卖家实际上是存在一定思维误区的,这些思维误区,使得他们运用了错误的运营策略,最终导致独立站以失败告终。那么究竟有哪些常见的思维误区呢?
 
独立站失败率太高?这些常见的思维误区,你都出现过吗?   
一味追求热品
 
不少独立站卖家采取的策略是看人家什么产品爆了,就跟卖什么产品。这种策略的结果就是独立站内的产品非常地杂乱,只能依赖付费广告来进行引流。近几年付费广告价格上涨,利润空间被逐渐压缩,独立站做着做着也就不行了。
 
此外部分爆品的热度期是相对较短的,如果没有能够快速响应的供应链,往往等到卖家上品的时候,产品的热度就已经消退了。跨境电商独立站想要长期经营下去,卖家还是要慎重选品,找到一个蓝海品类,深耕下去,慢慢把独立站做起来,而不能总想着走捷径。
 
低价竞争
 
很多从平台转型做独立站的卖家,还是会习惯性进行低价竞争,低价策略在电商平台是走得通的,因为低价确实能够吸引消费者的注意力。但在独立站内其实是没有办法进行直接的价格对比的,所以其实没有什么低价竞争的必要。独立站的推广引流成本较高,如果卖家长期处于低价竞争状态,那就很有可能会入不敷出。
 
独立站失败率太高?这些常见的思维误区,你都出现过吗?   
不优化网站
 
因为独立站本身没有流量,所以部分卖家就将时间和精力全部放在了引流上,而完全不对网站进行优化。但网站不进行优化,转化率就会非常低,引入网站的流量也大半被浪费。这不仅会导致独立站长期订单不足,还会浪费高昂的推广成本。
 
Ueeshop对比国内其他外贸网站制作公司,最大的优势在于服务好,Ueeshop 3年以上经营的独立站顾问,不仅能够解答建站相关的问题,还会提供推广、支付、物流方面的专业意见。
 
此外新手运营独立站阶段,Ueeshop的客服团队每个季度还会为卖家检查站点访问速度、备份情况、收录情况等数据,并写成报告发送给卖家,帮助卖家更好地了解独立站的运营状况。如果发现有异常情况,也将会为卖家提供解决方案。
 
独立站失败率太高?这些常见的思维误区,你都出现过吗?   
一切想当然
 
海外消费者的需求是什么,目标群体的年龄、收入、喜好、购物偏好是怎样的,这些都是需要卖家通过市场调研,依据实际数据来得出结论的。部分卖家会以自己认为的来作为运营策略的根据,最终结果也可想而知。
 
最后独立站卖家要注意的是,不管是运营思维,还是经营策略都需要因时而变。整个跨境电商的大环境是在不断变化的,只有不断学习和调整,才能将独立站经营得越来越好。