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YouTube红人营销效果不佳?或许你从一开始就选错了!

作者:Ueeshop
浏览数:1100
时间:2022年11月29日 00:00
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YouTube是全球最大的视频平台,用户数量高达24亿。调查显示,YouTube红人营销的效果会比其他营销模式要好得多,因此不少跨境电商独立站卖家在利用YouTube进行营销时,都会首选红人营销。
 
但并非所有的独立站卖家在开展YouTube红人营销后,都能获得良好的效果。这其中很大一部分原因是,独立站卖家一开始就选错了红人。红人选择错误,后期的效果自然就很难理想,那么YouTube红人究竟该如何选择呢?
 
YouTube红人营销效果不佳?或许你从一开始就选错了!   
订阅数
 
订阅数就是一个红人的基本盘,当红人视频发出后,能够保证收到推送的就是订阅用户。当然订阅数多并不代表着红人营销效果就会好,但订阅数少,其效果是很难理想的。订阅用户数量,一定程度上会影响视频的曝光度,曝光率过低,视频的触达范围就会非常有限。
 
个性化
 
YouTube用户多,但同时创作者也非常多,一天YouTube上会上传将近500小时的视频。要想在众多创作者、众多视频中脱颖而出,红人就必须极具个性化的。个性越鲜明、越独特的红人,忠实粉丝越多,营销效果也越好。即便当下他们的粉丝不多,未来潜力也会非常大。
 
单视频播放量
 
进入红人频道主页,查看单个视频的播放量,如果视频播放量与他的订阅数量相符,且一直较为稳定,那么该红人就是卖家可选择的合作对象。但如果视频播放量与订阅数严重不符,那就有可能存在买粉行为。这意味着卖家很有可能会以虚高的价格与红人进行合作,结果却是成本较高且效果不佳。
 
如果视频播放量波动较大,那代表着红人的视频质量波动较大,Ueeshop建议卖家还是选择视频播放量较为稳定的红人,这样视频质量会比较有保证。
 
YouTube红人营销效果不佳?或许你从一开始就选错了!   
粉丝来源
 
YouTube作为一个全球性的视频平台,其用户来源也非常复杂。红人的粉丝主要来源于哪个国家或地区,也成为独立站卖家选择红人时需要考量的一个关键因素。如果红人的粉丝来源国与卖家的目标国家不符,那转化效果自然会很差。
 
相关性
 
跨境电商独立站进行红人营销,除了想要扩大品牌曝光以外,最核心的目的还是想要促进转化,增加订单数量。因此内容属性与产品相关性就非常重要,一个游戏主播,其粉丝自然是游戏爱好者,那母婴类卖家自然不能与对方展开合作。
 
一方面反差过大,很容易会引起红人粉丝的反感,另外一方面与卖家的目标群体不相符,转化效果也会很差。
 
YouTube红人营销效果不佳?或许你从一开始就选错了!   
除了上述几个因素以外,互动率也是独立站卖家在选择红人时需要考虑的。互动率和转化率是息息相关的,Ueeshop认为与其和订阅数多、互动率低、成本高的红人展开合作,不如和订阅数少、互动率高、成本较低的红人合作,其效果有可能会更好。
 
当然红人的选择只是影响YouTube红人营销的一个因素,还有很多其他的环节,也会影响最终结果,建议卖家最好都深入了解一下。