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2023年企业出海,是该选择B2B平台还是独立站?别再选错了!

作者:Ueeshop
浏览数:1430
时间:2022年11月28日 00:00
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外贸B2B企业出海有两个渠道可选择,一个是B2B平台,另一个则是跨境电商独立站。初期绝大多数企业都会直接选择B2B平台,但近几年情况发生了改变。那么对于2023年想要出海的企业来说,到底该如何选择呢?
 
2023年企业出海,是该选择B2B平台还是独立站?别再选错了!   
B2B平台
 
B2B平台最大的优势在于访客流量大,B2B平台的知名度是相当大的,很多国外采购商都会选择到B2B平台上去寻找供应商。此外B2B平台还有累积的老客户,因此资源方面肯定是会比一个新建的独立站要更加丰富的。
 
此外B2B平台操作也非常简单,基本在只需要按照平台的要求,把产品、公司资料输入进去即可。
 
但B2B平台也存在一些问题,B2B平台虽然流量大,但同品类的供应商也非常多。采购商可以直接在平台内货比三家,如果卖家没有价格或者产品上非常突出的优势,那是很难被采购商所选中的。
 
其次B2B平台操作简单,但同时可操作性空间也比较小,这样是很难给客户留下印象的。
 
最后B2B平台的成本也比较高,因此想要在B2B平台上获得询盘,卖家就需要向平台支付更高的费用。
 
2023年企业出海,是该选择B2B平台还是独立站?别再选错了!   
 
独立站在B2B交易中的优势,第一个就是可以获得全部的数据,不管客户是访问了网站,还是注册了网站,后台都是有相应的数据的。卖家可以根据数据来进行再营销,提升询盘概率。
 
其次独立站的可操作空间更大,卖家可以通过添加详细的公司介绍、客户案例、公司视频、社会认证等信息来提升客户的信任度。
 
最后相较于淹没在众多供应商中,独立站拥有自己的独立域名,所以会更容易被客户记住。
 
当然独立站也不是没有问题的,独立站的问题在于其本身是没有流量的,所以需要卖家自己去引流,这对卖家的运营能力提出了较高的要求。
 
Ueeshop相较于开源建站系统OpenCart,,最大的优势在于Ueeshop是SaaS建站服务商,会包办外贸网站制作相关的一切事项。包括域名的注册、服务器的选择以及网站的具体建设,卖家只需要将自己的资料填入即可。
 
但开源建站系统是不管这些的,卖家需要自己去购买或注册域名,需要自己去选购服务器,当然这部分费用也需要卖家自己支付。所以其实使用开源建站,并不能为卖家省钱,甚至会给卖家带来更多的麻烦。
 
2023年企业出海,是该选择B2B平台还是独立站?别再选错了!   
独立站其他作用
 
提升信任度:一个拥有官网的供应商,显然会比没有官网的供应商要来得更加可信。此外拥有独立站,卖家还可以通过SEO优化,来提升网站在谷歌搜索引擎上的排名,排名越靠前,网站的自然流量就越高,同时也更受客户信任。
 
品牌推广:B2B平台上,品牌存在感是相对较弱的,因为平台上的采购商数量良多,同时页面详情也是统一样式的。而独立站则不同,与众不同的网站设计、更加详细的产品和企业信息,以及更加多样化的引流渠道,都更有利于品牌推广。
 
所以对于2023年想要出海的外贸企业来说,最好优先选择独立站,当然也可以二者都选。