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外贸b2b网站如何利用海关数据开发客户?有哪些实用的小技巧吗?

作者:Ueeshop
浏览数:261
时间:2022年11月18日 00:00
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海关数据实际上就是海关对于进出口产生的各项数据,做的一个记录与统计,对于跨境电商独立站卖家来说,海关数据是非常有效且低成本,开发客户的一种方式。那么海关数据究竟该如何使用呢?有哪些实用的小技巧吗?
 
外贸b2b网站如何利用海关数据开发客户?有哪些实用的小技巧吗?   
了解竞争对手
 
海关数据会详尽记录跨境交易中的各种细节,因此卖家可以通过海关数据,来查询竞争对手的交易记录,从而获悉对方的定价。找到与对方合作的客户,针对性的优势竞争,会更容易帮助卖家获得客户的认可。
 
很显然这也不能排除对方会用同样的方法,来争夺你的客户。因此与老客户保持联系,提供对方所不能提供的优势,是卖家保住客户的最佳手段。
 
筛选采购商
 
在海关数据中,输入产品关键词、公司名称、HS编码,卖家即可获得大量的采购商数据。卖家需要对这部分数据进行筛选,排除掉一些采购次数成百上千的客户,这些大多不是专业的买家。
 
采购商数据分析
 
卖家在开发客户之前,首先要对采购商进行分析,一方面是找到与自己实力相匹配的采购商,另外一方面也是为了对采购商有一个具体的了解,以便后续能够更加精准地开发客户。
 
外贸b2b网站如何利用海关数据开发客户?有哪些实用的小技巧吗?

是否匹配,卖家可以通过采购商的采购数量来进行判断,不管是体量太大,还是体量太小,都是不合适的。
 
找到合适的采购商,接下来就是分析采购商的采购习惯,采购周期、采购地区等都是卖家需要分析的重点数据。
 
深入挖掘联系方式
 
海关数据上虽然有提供交易详情,但却并没有提供所有采购商的联系方式,因此卖家如果未能如愿找到联系方式,就还需要自行深入挖掘。
 
Ueeshop独立站海关数据功能,卖家可以很方便地直接在站点后台直接查询海关数据。Ueeshop专注于外贸网站制作外贸网站优化15年,已累计服务25500+付费用户,操作系统经过不断的优化与完善,不仅能够满足中国卖家的经营需求,而且也更加符合中国卖家的使用习惯。
 
挖掘联系方式,卖家可以通过产品名称,直接查询到产品相关的公司信息,包括该公司的相关联系人。而公司信息,又能帮助卖家找到采购商的官网,官网上自然也会有相关的联系方式。
 
Ueeshop温馨小贴士:通过公司名称,直接在领英上寻找负责人的联系方式,也是一个相当不错的选择。同时通过对方的领英主页,卖家还能对采购商有一个详细的了解。
 
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最后找到相关的联系方式后,卖家其实不必拘泥于只通过邮件联系。领英以及其他社交媒体、海外主流聊天工具WhatsApp等,都是可以用来联系对方的。相对来说,这些平台会更加直接,更容易被地方所注意到。
 
海关数据上的采购商,大多较为优质,同时海关数据又是公开的。因此竞争也会非常激烈,卖家要做好心理准备。