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独立站产品定价凭什么更高?如何提升产品定价?

作者:Ueeshop
浏览数:1375
时间:2022年11月15日 00:00
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通常来说,跨境电商独立站的产品定价会比第三方平台更高,这是独立站能够获得更高利润的主要原因之一。那么既然是同一件产品,独立站凭啥定价更高,却还能被海外消费者所接受呢?
 
 独立站产品定价凭什么更高?如何提升产品定价?   
没有直接对比
 
第三方平台中,当消费者搜索一个产品后,页面中会出现大量的搜索结果。而要想在众多同类型产品中脱颖而出,更低的价格无疑是最有效的措施之一。
 
而独立站则不存在这个问题,消费者从浏览产品到下单,是无法进行直接的价格对比的,除非消费者离开了网站。面对单一的产品价格时,消费者对于价格的敏感度会大大降低,因此即便卖家制定的价格较高,消费者也很难直接察觉到。
 
与国外某知名外贸网站制作平台,以及部分国内外贸网站制作公司相比,Ueeshop最大的优势在于,Ueeshop是免佣金的,是不收取交易手续费的。虽然这些建站平台收取的比例较低,但对于订单数量较多的卖家来说,这也是一笔不小的成本。
 
独立站和平台不同,独立站是没有自带流量的,所以跨境卖家实际上并未利用建站平台自带的客户群流量。因此对于跨境卖家,选择一个不需要佣金的建站平台,其实会更加划算。
 
 独立站产品定价凭什么更高?如何提升产品定价?   
店铺装修
 
第三方电商平台中,店铺的可操作空间是非常低的。平台方为了保持整体风格的一致性,在店铺样式方面也基本上是统一的。而独立站店铺装修自由度是非常高的,跨境卖家可以根据消费者的喜好,来对店铺进行装修。
 
一个普通的店铺,一个装修精美的店铺,即便是同一件产品,人们潜意识里也会认为在后者店铺里的产品价格更高。在这种心理的影响下,消费者对于精美装修店铺内的产品,定价接受度会更高。
 
品牌溢价
 
当跨境卖家将品牌名声打出去后,即便是同一件产品,产品定价比原来高很多,也同样会有消费者愿意接受。第三方平台中,由于跨境卖家数量过多,且可操作空间小,所以品牌存在感是非常薄弱的。
 
除非跨境卖家的产品,尤为的突出,否则要想在第三方平台中打造出品牌,基本上是不可能的。独立站可获得全部的用户数据,操作空间大、推广引流的方式也更加多样化,能够与用户建立更深的情感联系,从而达到积累品牌的目的,进而扩大品牌知名度,提高品牌溢价。
 
 独立站产品定价凭什么更高?如何提升产品定价?   
最后跨境卖家也可以通过一些其他的技巧来提升产品定价,比如说当产品热销时,及时提升产品的定价。再比如说通过提供增值服务来提升消费者对于高定价的接受度。
 
未来跨境电商的推广成本将会越来越高,因为不管是第三方电商平台的站内付费广告,还是独立站的付费广告单价都在持续上升。因此跨境卖家还是应该要尽量提升产品的利润空间,以增强抗风险能力,而非单纯地利用低价来吸引消费者。