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KOC是什么?KOC和KOL有何区别?独立站该如何选择?

作者:Ueeshop
浏览数:1010
时间:2022年11月07日 00:00
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KOC和KOL,这两个词看起来是非常像的,KOL全称Key Opinion Leader,即在某个垂直领域拥有丰富的知识和见解,能够输出专业干货,拥有大量的追随者即粉丝的红人。
 
而KOC全称Key Opinion Customer,是指购买过商品的消费者,他们会通过社交媒体平台发布自己的看法和意见,相对来说KOC的粉丝会比KOL少很多。
 
KOC是什么?KOC和KOL有何区别?独立站该如何选择?   
KOC和KOL的区别
 
粉丝数量:KOL和KOC最直接、最明显的区别就是在粉丝数量上,不过海外KOL粉丝数量范围非常大,所以其实部分KOC,在海外也会被称为KOL。
 
互动率:因为KOL的粉丝数量较多,所以KOL的互动更多是单向的,KOL很难有精力去维护好与每一个粉丝的关系。而KOC,或者粉丝数量较少的KOL,粉丝互动率则会高很多。她们会更加注重粉丝提出的意见,积极对粉丝的反馈做出回应,以希望能够积累更多的粉丝。
 
内容质量:KOL之所以能够积累那么多的粉丝,很大一部分原因就是内容质量较高,这样她们才能从众多同类型的作者中脱颖而出。而KOC的内容,明显不如KOL,但她们的内容更加真实,会更容易获得粉丝的信赖。
 
KOC是什么?KOC和KOL有何区别?独立站该如何选择?   
合作成本:合作成本基本上是根据粉丝数量来决定的,一般来说粉丝数量越多,合作成本越高。因此相对来说KOL的整体合作费用,会比KOC的要高很多。部分KOC甚至可以免费合作,不过她们会非常注重自己的口碑,所以想要与她们展开合作,可能并没有那么容易。
 
Ueeshop温馨小贴士:部分KOC相较于现金交易,会更青睐于能为自己主页或频道带来流量的合作,比如说与中腰部红人联动合作等等。
 
如何选择?
 
对于跨境电商独立站大卖来说,资金充裕,可以考虑组合推广,即选择几个粉丝量非常多的KOL,以及数量庞大的KOC,进行声势浩大、声量庞大的推广。如果是中小卖家,推广预算有限,那其实不必局限于粉丝数量,而更多应该考虑与品牌的契合度,粉丝互动率等。
 
细水长流、持续不断的低成本KOC营销,一方面不会超出跨境卖家的预算,另一方面也能持续产生效果。通过潜移默化的营销,来影响消费者,同时尽量降低消费者对于广告营销的逆反情绪。
 
KOC是什么?KOC和KOL有何区别?独立站该如何选择?   
Ueeshop在推广营销方面,对比国内部分外贸网站制作公司,优势在于Ueeshop会持续关注海外营销的最新趋势,从而推出跨境卖家当下最需要的插件。此外如果社交媒体平台发生突发状况,Ueeshop也会及时给出应对策略。
 
但对于国内部分外贸网站制作公司来说,跨境独立站其实只是他们的附属业务。不仅网站是纯翻译的,而也没有按照国外消费者的习惯来建设。同样的,他们也大多不会分出精力来关注海外营销趋势,这就很难及时给到跨境卖家所需要的支持。
 
不管是KOL还是KOC,实际上都属于红人营销中的一部分,他们最大的优势,都是能够让本土消费者更容易地接受卖家的产品,所以还是很有必要的。