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利基市场是什么?跨境自建站如何评估利基市场潜力?

作者:Ueeshop
浏览数:440
时间:2022年09月28日 00:00
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利基市场是指在较大的细分市场中,具有相似兴趣或需求的一小群客户所占有的市场。一定意义上来说,利基市场就是被大卖所忽略的小众市场。那么为何要选择利基市场,而不是大热市场呢?如何评估一个利基市场的潜力呢?
 
利基市场是什么?跨境自建站如何评估利基市场潜力?   
 
利基市场的优势
 
竞争低:相较于大热市场,以单一利基市场为目标的卖家实际上是少数的,这意味着竞争程度是相对较低的。
 
可选项多:大热市场数量是相对较少的,而利基市场则非常多,因为这是属于非常细分的市场。比如说女装是大热市场,而女装的细分市场则包括T恤、毛衣、雪纺衫、风衣、外套、皮衣、羽绒服、西装、长裙、短裙、九分裤、七分裤、长裤、晚礼服、职业装等等。
 
需求旺盛:利基市场大多都拥有持续旺盛的需求,这能为卖家带来持续稳定的销量。
 
利润较高:利基市场并非大众产品,因此定价会相对较高,利润自然也更高。
 
利基市场是什么?跨境自建站如何评估利基市场潜力?   
 
如何评估利基市场潜力?
 
毫无疑问,一个竞争小、利润高的利基市场,是绝大多数中小卖家都希望掌握的。但要想找到一个利基市场却不容易,那么当卖家找到一个市场后,该如何判断它到底是不是利基市场呢?
 
平台评估:跨境电商独立站卖家可以选择任意一个电商平台进行搜索,看商品数量有多少,商品数量在2000个左右是最适合的,过多竞争就比较激烈,过少则代表着市场需求不足。
 
Google趋势评估:通过谷歌趋势,卖家可以看到产品关键词的热度变化。热度是否足够稳定、是否存在季节变化、是否存在下降趋势。如果确实存在下降趋势,那卖家就要慎重了,因为这有可能代表着市场需求在不断减少。
 
利润估算:利润同样可以通过电商平台来进行估算,找到销量最高的前几个,就可以得到一个利润区间。虽然独立站可以自由定价,但价格也不能过于离谱,因此如果利润空间太小,那么该市场的潜力就相当一般了。
 
推广潜力:推广潜力,卖家可以通过四个方面来进行判断,即广告潜力、账号粉丝数量、群组数量等。
 
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谷歌关键词规划师:谷歌关键词搜索量也可以用来评估利基市场潜力,搜索量在1万到10万之间,就代表着市场潜力不错。大于10万意味着竞争较为激烈,而小于5千,则代表着基本上没有市场需求。
 
最后,卖家要注意的是,除了要考虑市场以外,产品本身的特点也需要考虑进去。比如说易碎的产品不适合长途运输,而过重的产品则会产生高昂的运费。所以即便这类产品市场表现良好,卖家也同样需要慎重考虑。