持续分享干货,培育用户成长
Google Adwords、Seo、Facebook营销,社交营销等实操营销课程
扶持课程只对UEESHOP正式用户开放
请联系顾问获取或观看免费课程
观看免费课

从小众品类入场独立站,大有作为

作者:Ueeshop
浏览数:1324
时间:2022年07月01日 00:00
分享到:
0
美瞳是一个高毛利、高复购、高门槛、高增长的出海赛道。

美瞳是具有美容效果的隐形眼睛,能带来形象改变,具有极强时尚性,这使得这一品类的目标人群从近视人群延伸至了视力正常人群,并在发展上自带了一定的彩妆属性。

消费者并不会满足于长时间只佩戴一种美瞳,因此美瞳的抛弃周期越来越短,市场对于美瞳的花色、瞳距、使用周期等等都有了更高速度的上新要求,而这也推动了市场的不断扩张。

美瞳成为女性消费新蓝海。

Cindy是一名95后,大学毕业之后选择跨境电商赛道自主创业,做得是美瞳品类。

“我是一个美瞳重度爱好者,大学时期接触到美瞳就爱上了,不带美瞳就浑身难受,带过的美瞳可以环绕地球3圈。”Cindy笑着说。

从小众品类入场独立站,大有作为 

 
萌生

Cindy不是一个安分的女孩子,她非常喜欢折腾,喜欢上了美瞳,就在校园里做起了美瞳的生意,并在国内的平台上线了店铺。

“在国内电商的运营中,我也了解了很多行业知识,这期间接触到了跨境电商,毕业之后,国内的电商环境越发艰难,便打算做美瞳跨境电商生意。”Cindy回忆道。

第三方平台做美瞳并没有优势。同一平台内,卖同样产品的卖家不在少数,美瞳是一个同质化比较严重的品类,竞争激烈,容易陷入价格战中,利润自然容易下降。想到这,Cindy决定做独立站

搭建店铺,Cindy也是靠着自己摸索,网上找资料和跨境电商朋友聊天、请教,毫不含糊,最终选择了Ueeshop搭建独立网站。

从小众品类入场独立站,大有作为 

推广

进入一个新市场,拓展难度大。

美瞳作为一个时尚品类,通过流量巨大的社交媒体来打开市场最好不过。Cindy主要核心推广就是Instagram红人营销。

“Instagram活跃用户多,流量巨大,相比较其他社交媒体平台,互动率高,转化好,和海外网红合作有很高的营销价值,我一般都是通过专门的红人资源网站、谷歌搜索、或者根据标签直接在Instagram上找。”

对于Instagram红人营销,Cindy总结出来了自己的一套操作方法,设定明确的目标和kpi,先确定希望能达到什么目标,吸引流量、提高品牌知名度还是推广新品,查看竞争对红素的营销活动,学习营销策略。

另一边,结合其他营销,类型来对Instagram红人营销做好设置预算,在可控的成本内活动,这对资金有限的创业者来说非常重要。

而除了社交媒体平台,独立站的站内营销也是Cindy比较看重的一点。

“独立站能将引流过来的流量沉淀下来,利用会员功能,能提高用户粘性。我会用优惠券或者积分的方式来鼓励买家分享产品,下次购买可以获得优惠,这样不仅可以增加用户粘性,也可以低成本获得口碑传播。”

后记

Cindy作为跨境电商行业的新人,虽然目前经验相对较少,但是她的决心、毅力和果断让她在这条路上走得稳,从国内平台毅然转型跨境电商,创业虽难,但是她仍然不断前进,未来,Cindy将扩大团队,并着手打造品牌,相信她会走得远。

从小众品类入场独立站,大有作为 

Ueeshop总结:

从90年代开始,国内电商已经发展了几十年,由于门槛低,即使拥有广阔的市场,近些年国内电商趋近饱和,红利见底,从国内电商转型跨境电商的卖家越来越多。

美瞳是一个蓝海市场,从小众品类入场独立站,能拓展市场。

Ueeshop,专注外贸建站,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。