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仅次于圣诞节的购物旺季?2022年返校季消费潮,别再错过了!

作者:Ueeshop
浏览数:120
时间:2022年06月13日 00:00
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一般来说,跨境电商的销售旺季是在9-12月份,万圣节、感恩节、圣诞节接踵而来,人们的消费欲望将会得到最大程度的释放。因此基本上九月份开始,跨境卖家就会进入备战状态。
 
而七八月份则被视为跨境电商的淡季,但实际上,七八月份对于部分卖家而言,是仅次于圣诞节的第二大销售旺季。
 
跨境电商独立站 
 
欧美地区的学生返校时间一般是在6-9月,在开学前4-6周,学生和家长就会陆陆续续开始采购所需物品。
 
2021年返校支出达到了325亿美元,那么今天Ueeshop自建站就来和你聊一聊,该如何抓住这个庞大的商机!
 
各国购物偏好
 
德国:学生在返校前会有购买,具有趣味性的彩色纸喇叭筒等玩具的习惯,卖家可以在上面绘上各种卡通形象,这能够迅速引起消费者的注意。
 
Ueeshop温馨小贴士:要注意卡通图案的版权问题,避免因小失大。
 
韩国:韩国学校在入学后会组织春游,户外用品包括餐盒、帐篷、餐具、野餐布等等均会有一个比较好的销量。
 
英国:英国学生在返校前一般会选择购买校服,但校服的样式因学校而异,所以卖家需要提前做好调查。
 
美国:运动鞋、运动设备、运动服是美国青少年的首选,服装、娱乐设备等也均是热门品类。
 
Ueeshop有话说:各国购物偏好会存在不同,但文具这类刚需产品(纸、笔、书包等),则在各个国家都会有一个稳定的销量提升。
 
跨境电商独立站 
 
此外因为疫情影响,部分家长会为孩子准备手套、口罩、洗手液等物品。
 
提高销量与单价
 
设置优惠券:设置一定数量的优惠券,并限定优惠券使用时间,能够让消费者快速下单。
 
限时折扣:折扣是促销活动中不可或缺的存在,折扣海报,则是卖家宣传预热的重要物料。
 
组合购买:学生用品是非常适合组合销售的,笔和本子、书包和文具盒、电脑和耳机等等,均是关联产品,还能一次满足消费者多样的需求。
 
营销
 
邮件营销:向过往的老顾客发送促销广告,有利于提升复购率。通常来说,只要质量良好,学生家长会是复购率极高的忠实客户。
 
社交媒体营销:年轻消费者对于社交媒体的依赖性是非常高的,Instagram、Facebook、TikTok等均是年轻消费者的聚集地。
 
家长在购买商品前也往往会征求孩子的意见,所以在社交媒体上提前预热,并投放广告是非常有必要的。
 
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通常来说,学生会更加注重产品的趣味性,而家长则会更加重视实用性,所以最好是能够做到二者兼得。
 
如果你是相关品类的卖家,现在就可以开始准备了,提前获悉消费者喜好、进行市场调查、营销计划设置等。预祝各位在返校消费潮中大获成功!
 
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