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如何用独立站开拓日本跨境电商市场

作者:Ueeshop
浏览数:2638
时间:2022年03月07日 00:00
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日本地区怎么做独立站?日本作为全球第三大经济体,拥有巨大的消费潜力,但在此前日本市场却并非国内卖家的主攻目标。除政策影响外,最主要原因就在于日本是一个偏向于线下娱乐的国家,所以线上社交平台的市场空间狭小,引流相对困难。
 
但疫情改变了这一现象,日本民众线上娱乐的时间大幅度上涨,社交媒体流量迅速增长,降低了引流难度。那么日本独立站究竟该怎么做呢?
 
日本独立站
 
建立日语独立站
 
做独立站首先需要一个网站,Ueeshop支持16种语言,其中就包括日语,可智能翻译1000万字符。使用当地语言,才能让消费者顺利访问网站,并看懂你的产品。此外Ueeshop网站支持版面DIY,能够帮助卖家做出更加符合日本消费者审美的网站。
 
把握整体细节
 
相较于价格,日本人更加在意产品质量,消费观念也更加理性客观。日本消费者会在购买前做相当深入的研究,包括产品信息、产品评论、产品包装等等。同时他们对交付时长和售后服务也非常在意,因此卖家需要更加注意产品的质量和整体服务,而不是陷入低价竞争中。
 
日本消费者支付方式是非常多样化的,包括信用卡、礼品卡/储蓄卡,以及银行汇款等。66%的消费者会选择信用卡购物,但还有26.9%的人通过储蓄卡支付,所以卖家最好添加一些符合日本当地习惯的支付方式,这样才能最大程度上避免因为支付方式不符而弃购的情况出现。Ueeshop的独立站不仅支持日本信用卡支付,也支持日本线下支付,非常适合跨境电商卖家开拓日本电商市场。
 
品牌故事与当地文化
 
日本对于自身文化的认同感非常高,想要开拓日本市场,了解当地文化是非常有必要的。比如说服装类,不管是街头原宿系还是森女可爱系,都强烈展现着日本人独特的文化。所以做服装的卖家尤其需要注意色彩搭配、材质和手感等等的。此外了解当地的文化,输出品牌故事,也是和当地消费者迅速建立联系的好方法。
 
日本独立站
 
在引流上除了Facebook、Google外,直播和TikTok也是卖家可以尝试的引流方式。2020年日本的主播数量迎来井喷,一年时间,数量接近翻倍,直播市场规模也在迅速扩大,并且预计未来几年仍会保持高速增长。
 
相较于欧美市场,日本市场具有天然的距离优势,加之都是亚洲国家,存在一定的共性。因此开发日本市场,对于独立站卖家来说也是一个不错的选择。