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ROI过低?提升Facebook广告效益的4大技巧!

作者:UEESHOP
浏览数:3841
时间:2020年09月16日 17:34
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外贸营销人员最常盯着的数据估计就是ROI,过低的ROI困扰着大部分营销人员。利用Facebook当然不止想在上面发布内容,如何在Facebook营销推广中获得转化,才是最重要的目的!有效的广告策略就能通过定向广告把你展示在受众面前,通常你需要做到以下方面:
 
一、专注于受众定位

无论是Facebook广告还是谷歌广告,将广告投放给合适的受众都是关键。除了设置基本的受众特征(性别、年龄、地理位置等),你还要考虑到目标市场的语言、受众兴趣、消费偏好、以及近期行为如浏览过哪些网站或产品等。 
 
1.使用Facebook Audience Insights——能够向你提供有关你Facebook粉丝的重要信息。通过过滤人口统计信息和其他关键信息(年龄、位置、性别、兴趣等)来创建目标受众;



2.创建自定义受众——可以定位到在特定时间段内访问了你网站上特定页面(例如结帐页面)的所有客户;
 
3.使用再营销广告——数据显示,26%访问过你网站并被再营销的这部分潜在客户会返回你的网站。可以使用“静态”或“动态”Facebook再营销广告。静态广告可让你向广告组中的所有客户推送广告,而动态广告会根据客户的浏览历史记录而变化。使用动态广告将使你能够将高度相关的广告推送给潜在客户。
 
4.创建相似受众——自定义受众适合用来与已经与你有过互动的用户再次互动,但相似受众使你可以定位尚不认识你但很可能成为你客户的新用户。Facebook根据受众样本获取所有可用数据,并寻找具有共同点的受众。



二、测试广告投放效果

不断尝试测试,通过优化自己的帖子、目标受众、广告素材、广告展现形式等,以获得更高的转化率和更好的ROI。在Facebook上,你可以使用Dynamic Creative(动态广告素材),上传多个版本的广告(不同的图像、视频、标题、描述等),Facebook会根据这些素材组合投放,最后结合广告效果评定等。



三、利用视频广告

Facebook非常重视视频广告,卖家们需要关注视频推送广告。通过利用视频,用户可以体验到更好的有机接触和更高的参与率,Facebook视频不仅对预算友好,而且覆盖面更广。
 
与YouTube视频不太一样,Facebook的视频广告必须是结构化的,定位目标受众以及在特定的社会环境中会发现的有吸引力的内容。例如视频内容有趣,在3-4秒内快速抓住观众眼球;视频的音效也要结合内容制作。
 
测试视频广告的不同版本,找出哪一个最能吸引观众。测试每一个变化将给你空间来调整和改进广告,以获得更好的结果。Facebook视频广告对各种规模的企业都有巨大的潜力,在帮助你提高投资回报,同时与目标受众建立更牢固的关系。
 
四、设置销售漏斗
 
在Facebook的流量池,可以利用销售漏斗的阶段挖掘潜在客户,扩展和补充消费需求,
外贸独立站卖家们可以充分展示自己的产品和服务如何解决用户的痛点,从而推动用户的消费。



针对不同类型的受众创建多种类型的广告,首先在相关Facebook广告和推荐展示的帮助下,提升品牌知名度,才能吸引用户进入你销售渠道的第一步;其次当目标用户了解你的产品和服务之后,你就可以充分展示产品优势,达到营销目的。

 

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