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ROI过低?提升Facebook广告效益的4大技巧!
作者:UEESHOP
浏览数:7014
时间:2020年09月16日 17:34
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外贸营销人员最常盯着的数据估计就是ROI,过低的ROI困扰着大部分营销人员。利用Facebook当然不止想在上面发布内容,如何在
Facebook营销
推广中获得转化,才是最重要的目的!有效的广告策略就能通过定向广告把你展示在受众面前,通常你需要做到以下方面:
一、专注于受众定位
无论是Facebook广告还是谷歌广告,将广告投放给合适的受众都是关键。除了设置基本的受众特征(性别、年龄、地理位置等),你还要考虑到目标市场的语言、受众兴趣、消费偏好、以及近期行为如浏览过哪些网站或产品等。
1.使用Facebook Audience Insights——能够向你提供有关你Facebook粉丝的重要信息。通过过滤人口统计信息和其他关键信息(年龄、位置、性别、兴趣等)来创建目标受众;
2.创建自定义受众——可以定位到在特定时间段内访问了你网站上特定页面(例如结帐页面)的所有客户;
3.使用再营销广告——数据显示,26%访问过你网站并被再营销的这部分潜在客户会返回你的网站。可以使用“静态”或“动态”Facebook再营销广告。静态广告可让你向广告组中的所有客户推送广告,而动态广告会根据客户的浏览历史记录而变化。使用动态广告将使你能够将高度相关的广告推送给潜在客户。
4.创建相似受众——自定义受众适合用来与已经与你有过互动的用户再次互动,但相似受众使你可以定位尚不认识你但很可能成为你客户的新用户。Facebook根据受众样本获取所有可用数据,并寻找具有共同点的受众。
二、测试广告投放效果
不断尝试测试,通过优化自己的帖子、目标受众、广告素材、广告展现形式等,以获得更高的转化率和更好的ROI。在Facebook上,你可以使用Dynamic Creative(动态广告素材),上传多个版本的广告(不同的图像、视频、标题、描述等),Facebook会根据这些素材组合投放,最后结合广告效果评定等。
三、利用视频广告
Facebook非常重视视频广告,卖家们需要关注视频推送广告。通过利用视频,用户可以体验到更好的有机接触和更高的参与率,Facebook视频不仅对预算友好,而且覆盖面更广。
与YouTube视频不太一样,Facebook的视频广告必须是结构化的,定位目标受众以及在特定的社会环境中会发现的有吸引力的内容。例如视频内容有趣,在3-4秒内快速抓住观众眼球;视频的音效也要结合内容制作。
测试视频广告的不同版本,找出哪一个最能吸引观众。测试每一个变化将给你空间来调整和改进广告,以获得更好的结果。Facebook视频广告对各种规模的企业都有巨大的潜力,在帮助你提高投资回报,同时与目标受众建立更牢固的关系。
四、设置销售漏斗
在Facebook的流量池,可以利用销售漏斗的阶段挖掘潜在客户,扩展和补充消费需求,
外贸独立站
卖家们可以充分展示自己的产品和服务如何解决用户的痛点,从而推动用户的消费。
针对不同类型的受众创建多种类型的广告,首先在相关Facebook广告和推荐展示的帮助下,提升品牌知名度,才能吸引用户进入你销售渠道的第一步;其次当目标用户了解你的产品和服务之后,你就可以充分展示产品优势,达到营销目的。
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