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独立站如何制定营销策略从而推动转化?

作者:UEESHOP
浏览数:2941
时间:2020年08月21日 18:03
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目前跨境电商营销的趋势逐渐从三个方向转变:首先是跨境电商B2B越来越注重品牌化,卖家们开始打造独立站品牌,建设差异化品牌,从而通过品牌溢价来提升企业产品价值;其次跨境电商企业自建站的趋势特别明显,平台卖家大量涌入导致竞争加剧,卖家都在寻求积极增长的渠道,并且独立站有其强大的品牌渲染力,宣传售卖一体化,是与用户、客户以及经销商深度连接的窗口;最后一个趋势是经济的全球化也在助力跨境电商品牌全球化。



那么我们的
外贸独立站作为品牌化的展示出口,卖家们如何制定营销策略才能推动企业的增长呢?
 
一、移动社交和内容营销

社交媒体的迅速发展正在全方位加速电商品牌发展。比如,Facebook对于社交媒体推动产品发现和客户购买贡献率方面是最好的,其次是Instagram、pinterest、Twitter和Snapchat。 除了产品品质和价格优势外,独立站还要在营销方面寻找突破口,针对不同用户属性和习惯,布局不同类型的流量。
 
不同的平台是适用的推广阶段也有所不同,例如Facebook适合一些快销、时尚品类的初期卖家,然后优先使用Facebook购物广告和谷歌的图片广告,转化迅速;还有一些特殊品类,图片展示的方式不够清晰时,可以采用视频广告,而Facebook和YouTube视频广告是比较好的选择。 



二、品牌多阶段,差异化组合推广 

跨境电商企业通常会经历三个阶段包括品牌认知、互动、促进转化阶段,针对不同营销阶段,要设置不同媒体组合策略,进行全功能推广链。
 
1.曝光是品牌认知这个阶段提升跨境电商知名度的最有效手段之一,针对目标人群运用展示与内容相结合的形式,建立品牌认知。一方面,把广告内容发布在相对权威的媒体上,媒体平台属性和产品属性进行功能最大化的叠加;另一方面,在做不同区域市场时,依托媒体本身的媒体标签属性找到最适配的一部分用户,重点要看不同媒体分布和占比。
 
2.品牌互动阶段,互动是快速传递跨境电商品牌理念、价值观的手段,增加企业与用户的粘性,增强用户对独立站的好感与信任度,为后续转化奠定基础。用户的评价与反馈还能促进卖家们做产品调研,从而优化产品定价、功能参数等。
 
3.促进转化阶段,就是对核心用户的深度挖掘与再营销,再营销是解决电商平台转化问题的核心思路,是前期数据积累的深度应用。在这个阶段,需要使用偏搜索引擎、数字营销的媒体推动用户转化。主要是针对用户在网站的事件分析,通过再营销的手段让用户再次消费等。



在十年前,跨境电商可能是主打产品策略,但很快,服务型与产品相结合的模式逐渐普及,卖家们纷纷通过提升服务来增加产品的价值,再后来,品牌思维逐渐成为卖家们的营销模式,包括提升品牌知名度、提高产品质量以及客户体验感等。当然,随着这些模式的转变,也在不断地帮助卖家降低营销费用、提升产品复购率和打造品牌价值。

 

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