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如何用独立站打开中东跨境电商市场?

作者:UEESHOP
浏览数:1900
时间:2020年08月12日 17:34
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做跨境电商的中小卖家,在选择市场和产品上,都相对劣势于大卖家,那么通过建立自己的外贸独立站,增强竞争优势显得至关重要。一带一路背景下的中东电商市场,中国跨境卖家有何商机,中东市场的发展前景和挑战有哪些,面对中东市场的宗教和文化差异,中小卖家如何进入中东市场?了解中东市场的发展现状和机遇,选择合适的外贸网站搭建平台,跨境电商中小卖家有哪些工具选择呢?



1.国内Ueeshop自建站平台

专注做外贸建站的Ueeshop采用SaaS系统,海量免费国际化模板一键更换,无需交易佣金,并且具有超过50种的全球本地化支付方式,这点在支付方式较固定的中东市场有较强的竞争力。并且针对小语种市场,Ueeshop具有谷歌收录的翻译功能,保证中东用户的本地化体验。物流方面,根据到货时间,智能匹配性价比最高的物流,通过U闪达送至用户手中。
 
2.Shopify

Shopify也是SaaS领域的购物车系统,用户需要支付费用才能利用各种主题或模板建立网上商店,且Shopify的重点市场是在欧美,支付方面,Shopify卖家可以使用Payfort支付服务。但Shopify在中东本地化上还是有许多问题。例如,商品价格是以美元显示;物流优先使用Fedex和DHL,如果使用本地物流的话会非常繁琐等。
 
3.Shopgo

Shopgo是一家中东本地的电子商务服务系统,为客户提供了在中东北非开设店铺所需要的技术、物流、支付等服务。但目前支付是Shopgo的劣势,由于在线支付比较复杂而申请银行账户费时费力,所以阻碍了很多卖家搭建网站的需求。



选择了搭建独立站之后,卖家入局中东市场的优势又体现在哪些方面?
 
1.经济富裕,人口年轻化

巨额稳定的石油收入促使中东海湾地区沙特阿拉伯和土耳其成为世界是最富裕的国家之一。中东地区24岁以下人口占50%,且对高科技和智能生活的需求带动着该地区移动互联网的爆发式增长。即使经历了多年的高速增长,中东电商销售额占社会零售总额也仅有2%左右,可见中东电商增长空间之大。
 
2.移动互联网普及率高

目前中东国家正处于大规模数字化进程中,互联网渗透率达58.7%,高于世界平均水平。中东有超过2.5亿互联网人口,移动设备连接数有超过3亿台,活跃社交媒体用户占总人口的52%,基于移动设备的社交媒体活跃用户占总人口的46%。其中,沙特阿拉伯移动互联网覆盖率高达99.4%。



3.便捷了家庭消费方式

由于中东地区各国在宗教色彩的影响下,女性不便在外抛头露面等,而女性作为家庭消费主力,加上中东地区线下消费选择匮乏,跨境电商的发展将会大大便捷这些家庭消费方式,扩宽家庭消费渠道。并且地理位置的因素,电商还能便捷用户居家网购,优化购物体验。
 
4.线上社交和视频社交需求大

其中Facebook无疑是最大赢家,包括Instagram、Snapchat等视觉引导型社交网络在中东地区快速增长,目前中东用户对于这些社交媒体的使用比例也远远领先于其他地区,除日常社交互动外,越来越多的社交网络也成为了他们接收新闻的来源。中东国家有着比较森严的宗教制度,线下活动场所受限,这为线上社交提供了机会。
 
中东地区的轻工,日用,电子,服装等基本都要依赖进口,产品的价格要求为中低要求,档次不是非常高,中国作为世界第一轻工,电器,服装等产品大国,以绝对优势占据着整个中东市场。这些国家的购买力基本略高于一般亚洲国家的水平,产品地区之间的差价基本保持在6%-30%之间不等,有利于
外贸独立站新手卖家或中小卖家开拓市场,不断调整产品结构和质量要求,同时积累大量的出口经验。
 

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