持续分享干货,培育用户成长
Google Adwords、Seo、Facebook营销,社交营销等实操营销课程
扶持课程只对UEESHOP正式用户开放
请联系顾问获取或观看免费课程
观看免费课

跨境电商如何开发产品?

作者:Ueeshop
浏览数:1968
时间:2019年04月02日 00:00
分享到:
0
产品开发比销售更重要。一个好的产品,即使不要销售也可以好卖。一个糟糕的产品,销售再给力也无济于事。产品是基础,销售是锦上添花。那么跨境电商如何开发产品?这里的产品指的是潜在产品,本篇文章Ueeshop就跟大家探讨一下。
 
跨境电商如何开发产品
 
开始之前首先从两点出发

1、在搜寻新产品创意时,一定要以超越产品本身的眼光来看待它。听起来像陈词滥调?但我们知道,在大众化和流行产品领域,同质化竞争非常严重。选择不同或独特的视角可以为您的成功提供很大帮助。不仅要尝试产品本身,还要尝试产品类别的潜在因素,例如新市场,新功能和使用产品的新方法。

2、别小看细分产品分类和利基市场。虽然在一个大类目下的细分产品拥有稍微少的潜在客户,但是这意味着更少的竞争和更有效的目标受众。更少的竞争更容易得到google好的排名,也往往更有效更划算的做广告。

那么接下来就是开发产品需要关注的3个重点:

1、市场需求

电子商务必须回归商业的本质,商品必须始终满足需求。满足特定范围内的市场需求,有针对性地满足。需求的大小和竞争环境直接决定了某款产品出单多少。需求和竞争的变化导致“相对需求”,大需求竞争相对较大,小需求竞争相对较小。我们开发潜在的产品,即挖掘出需求量相对较大的产品。

考虑到需求是宏观的,关注产品开发使其成为重点。你如何在一个大类别中安排一些子类别?先后顺序如何安排?一个细分类别下,不同产品线精力怎么分配?不考虑,就有可能你正在很努力做一款注定卖不起来的产品。

市场有潜在的需求。在满足已经出现的实际需求的同时,核心的产品开发将以同样的方式延伸。除了他们购买的产品,他们需要的产品,为什么需要,他们需要的时间和地点,创造某些条件使他们能够负担得起并放心,减轻他们的担忧,以及客户需要什么样的商品。将他们的潜在需求转化为实际需求,从而点燃购买欲望。

优化目标市场,目标群体,然后了解它们。大多数市场的相对需求存在。关键是你是否可以挖掘它。需求在那里,你见或不见,都在那里。产品开发是基于各种信息和经验做出决策的过程。

2、中国制造优势

当下最主要还是两个字“实惠”。有个感觉大家可能觉得不合适,但你站在国外客户的角度试试,国货起初是不是就是“二块钱你买不了吃亏,二块钱你买不了上当”的感觉呢。有些产品我们注定不可能占有目标市场份额的,因为当地已经做的很好了。和一些大公司来我国水土不服一样,那是我们同类产品也已经足够强大。

不同时期,Made in China(后简称MID)优势也是不同的。现阶段MID对欧美市场来说大多还是价格优势,先接受别人给我们的定位,按照对方的期待出牌。要认识世界首要认识自己。产品开发同理。尤其跨境电商,客户远在千里之外,国内市场的便利不复存在。产品不是我们认为的样子,是买家眼里的样子。前些年的信息不对等劣势的是买家,现在是卖家。

思考的出发点是比较优势,不是说一味的拼价格。产品的竞争优势正在发生变化。随着开发价格因素之间的差距逐渐缩小,我们将在技术,工作等方面有越来越多的产品达到国际高标准,少量将超越它们。那时,我们的发展优势已经改变。今天的价格优势早已被越南和柬埔寨所取代。而且,我也觉得我们的一些产品现在已经实现了华丽转身,只是不够了解。(《跨境电商如何选品
》)

3、流行趋势

爆款经常与侵权相伴,最美好的时刻往往背后藏着危险。但经历过这种刺激,才让人欲罢不能。正因为越危险,它才越发性感。随着经验增加,努力的方向是大道至简,看透有形后的无形。所以总结为流行趋势,而不是流行款或流行品。不要试着创造什么,而是要用心关注、用脑判断。

行业不断发展,经历过价格战,OEM战争,站外战争,品牌战,资本战,人们的理解似乎仍处于“易于制造,快速出单,高利润”等阶段,这是人们对他们想要思考的主观选择,故意避免现实。今日不同往时,红利期过了就是过了,窗口期关了就是关了。哪个行业能一直野蛮成长?长长短短,不都要回归正规,追求专业、技术、服务和价值。

以上是关于跨境电商开发产品的一些建议了,希望对大家有所帮助哦~