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如何打造运营级外贸独立站?
• 2018-05-31 • 浏览量 1885 • 点赞量 82 • 作者 UEESHOP • 来源 ueeshop.com
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我的网站为何一张订单都没有?外贸网站建设是否必要?我该怎么打造运营级的外面玩独立网站?带着各位众多的疑问,今天小编有幸邀请到ueeshop多年的合作商户和ueeshop的咨询顾问Chris来进行一次访问。

李先生在2012年与Ueeshop合作,建立了第一个属于自己的外贸独立站,开始了独立站运营之路。在此前,李先生是一直以参加各种展会的方式来发展自己的生意,虽然每一次参展都能为其带来庞大的订单,但每年参展的成本一直在增加,利润的收缩让李先生不得不尝试新的营销模式。参照同行的做法,在李先生面前有两种选择,一是选择入驻大型平台诸如亚马逊,速卖通等等,二是选择做外贸网站建设,搭建一个属于自己的网站去运营。

总所周知,亚马逊和速卖通等等平台流量都是非常大的,而且技术也是非常成熟的,对于很多卖家来说,都会选择平台作为起步点。可是在大家都在争相恐后地在平台上开店的时候,李先生却选择了做外贸网站建设,这到底是为什么呢?

李先生告诉小编,这主要是因为成本低。和平台相比,独立站不需要上万的入驻费,一个普通的商城网站的价格也就几千块,对于李先生这种从未接触过线上贸易的新手来说,外贸网站建设的试错成本很低。其次,通过对比,李先生发现平台对于卖家有着非常多的限制,卖家无法直接获取客户的信息,只能由客户通过搜索进入店铺购买,不能对客户进行二次营销,无法实现客户价值最大化,但独立站自由度大,从设计到功能都可以个性化定义。

那么,李先生是怎么打造出一个营运级的外贸网站呢?Ueeshop顾问Chris和小编分析,简单来说,分为三个部分:1、用户体验良好,2、便捷的购物流程,3、稳定的服务器。

为了能够更加清晰地了解这三个要点,小编尝试以一个用户的身份登上了李先生的网站。

网站给我的第一印象就是快,从我输入网址按下Enter键的那刻,可以不夸张地说,我的手指都还没离开放回鼠标上,网站就已经打开了。同样在整个浏览过程中,每一次的点击页面都能很快加载到,哪怕有些广告图比较大,但也不碍事。Ueeshop顾问Chris告诉我,这是因为网站系统都会自动帮用户把上传过的图片进行“瘦身”,一张图片最大也不过十来二十K,所以加载非常快,而且利用了美国blue host的独立服务器,想要网站变卡顿,实在很难。

小编不才,在学生时代曾留学海外,在苦闷的留学生活里最大的乐趣就是上购物网站买买买。国外的网站和国内的非常不一样,外国人都喜欢简洁大方的设计,所以当我看到李先生的网站时便非常喜欢,原因很简单,导航清晰可见,分类明了,主导航放在了首页顶端,分类导航则放在了左边,很快我就能找到我想要看的产品了。
 
由于登录网站的时候,我选择了不注册,利用网站提供的第三方平台登录(我选择了paypal账号登录),当我选定商品点击购买的时候,paypal的付款页面马上弹出,所有我的账户信息都已经被填好,不用我再重新输入,我只要再点击一下付款就能完成下单了。说实话,这样流畅的购物流程真的很省心省力,感觉从我看上商品到下单,不出几分钟就买好了,连让我思考一下的余地似乎都没有,怪不得李先生的网站可以促成那么多订单了,因为你根本没有考虑“到底买不买好呢”的时间。

李先生告诉小编,这些都多亏了ueeshop系统的稳定性和功能的强大性,完全满足了他最初预想的需求,这也是为什么一开始李先生就选择外贸网站建设的原因。

但单靠网站功能的强大是不够的,功能完善只是运营的前提,更多的是需要自己细心耕耘,像是网站的产品详细页,李先生都会精心挑选合适的产品照,包括整体图和细节图,为每一件产品写上详细的介绍,图文并茂,适当地插入关键词。

而且李先生还会定期更新网站,不仅容易吸引搜索引擎蜘蛛的爬行,对于浏览网站的用户来说,最大的感受就是这是一个活跃度高的网站,定期或不定期的网站广告图更新可以告诉你的用户你推出了什么新产品,进行了什么新活动,新闻文章的更新可让你的客户知道你企业的近况,这些都是可以用来吸引客户注意,增加客户的信任感与依赖感的。

一个运营级的外贸网站和普通外贸网站的最大区别就是,运营级网站会不断更新推广方式。不做推广的网站都是死网站。目前网站的推广有很多,google adwords,SEO,社交媒体facebook推广,youtube推广,EDM邮件推广,种类繁多。每年李先生都会和ueeshop交流推广方式,因为这些推广战术每年都在革新,目前在ueeshop的协助下,李先生发现移动端推广成本是非常低,根据数据显示,李先生每一次只要花几毛钱就能获得一次的移动端点击,当然不同行业不同产品出价也就不一样,但总体来说,这种推广方式在未来还是非常可取的。


为能更加配合近日谷歌宣布的,将PC端和移动端搜索分开收录的这一政策,ueeshop将进行一次移动端的功能大更新,新的功能将会更加符合移动端谷歌搜索引擎的收录。作为ueeshop的客户,李先生将免费实现这一次的功能更新。