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Charles:普通人也能实现小目标

作者:UEESHOP
浏览数:594
时间:2020年01月20日 00:00
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很多朋友在后台留言问Ueeshop:现在才做独立站是否已经太晚?
关于这个问题,我们邀请到了2019年初在Ueeshop建站的用户Charles,为大家分享他这一年来运营独立站的心得和经验。
 
大家好,我叫Charles。作为一个独立站新手,我没什么特别的经验可以分享。但现在刚好是开年,我也想对过去的一年做个总结。
这篇文章就算是抛砖引玉。

结缘独立站

我是18年年底才开始接触跨境电商的。当时我做了一些功课,也去了几场平台的招商会,但是不知道要选哪个平台入驻,亚马逊的竞争太激烈了,没什么信心。

犹豫的时候,我在一个PayPal的活动上听了Ueeshop的分享,觉得自己做个网站把东西卖出去,这种模式也挺自由的,还不受站点限制。

 

 
然后我开始去了解独立站,但是网上能找到的信息都很零散,反倒是问Ueeshop的顾问比较直接,很多事情他都了解,他不懂的问题也会去帮我问其它人。这是后来选择Ueeshop的原因之一。
 
2019年2月1号,我去Ueeshop的公司签了合同。隔天就是大年二八,赶在过年前有个新开始。过年期间我一直在完善网站,遇到问题留言给顾问,他也很及时回复,当时觉得挺不好意思的但是也挺放心。

选品:做自己感兴趣的

我在卖什么的问题上比较纠结,当时了解了很多信息,也查了很多资料,但是有些竞争太大,有些我没有资源,想做也做不了。
 
我家里是开首饰工厂的,做首饰的话可以给我一些支持。快消类的首饰我是看好的,但确实没什么兴趣。

 

最后还是决定做3C,虽然大家都说3C是跨境电商的红海,但我对3C比较熟悉,以前也开过3C店。

选品这个事,我的经验是定了就去做,不要再纠结。选什么来卖都会有很多弊端都会有人不看好,定个自己能承受的止损点,然后去做就完了。


引流:遵守广告平台规则

我引流是通过Facebook。SEO也做,用Ueeshop的工具。因为我一开始只有一个人,后面我女朋友才来帮我的,就没有铺开太多渠道,做不来。
 
Facebook我是自己做的。最开始是学Ueeshop提供的FB课程,按步骤操作把账号搭起来,后面也上过培训班。平时有不懂的就查官网的说明,FB的官网其实写得很清楚,大部分问题可以自己找到答案。
 
我的FB广告账号被封过,不知道是什么原因,突然就被封的。因为里面还有不少的广告费,我花了三千多找人帮我解封,但是对方其实只是帮我写申诉邮件,最后账号没给我弄回来,钱也不退。

 

被骗了之后我就特别重视遵守广告规则。FB不会把具体的规则告诉你,怕你钻空子,但它其实就是“重视用户体验”。只要站在用户的角度去做广告素材,就不会踩什么坑。

很多我们在国内平台上每天看到的广告,都是不符合FB要求的,都是“诱导”、“夸大”、“歧视”,这是我一开始不知道的。不能按国内的思维去做FB。
 
SEO我就是按照UEESEO的任务,按时按量完成,这个花的时间不多,也不需要自己学。

广告创意:重视营销的底层

广告创意方面,我会看很多别人的广告,去拆解它的想法,去想它哪里做得好哪里不好。

营销方面,底层的东西是一样的,我会涉猎消费心理学这些领域,看很多好的广告案例分析,慢慢的就对什么是好广告有感觉,知道为什么别人用这样的文案,能看出里面的一些技巧。然后自己做一些模仿。

《定位》这本书很经典,推荐给大家。


广告图我一开始是自己做,后面有了一些好的想法,但自己做不了那样的图,就找美院的学生做,他们收费不高,而且很有想法。

心态:脚踏实地,设定可实现的小目标

我的网站上线快两个月才有第一个订单。当时已经做了挺久的广告,花了挺多钱。因为一开始就知道需要给机器学习时间,也知道独立站出单没那么快,我给自己定了三个月出单的目标。
 
第二个月的时候还没有出单,是很焦虑的,也想过放弃,钱花了不少又不出单也不知道还能做什么。还好一开始给自己定了三个月的小目标。没单的时候就耐着性子看运营视频学习。

建议刚开始做独立站的朋友给自己定个期限,定个能承受的投入值,这个做法帮我撑过这一年的很多时间。

 

还有就是不要看太多奇迹,那些不到一个月就做十万美金的经验,看多了真的焦虑,虽然我做独立站的信心也有部分来自那里。但是奇迹只属于少数人。中间有段时间怀疑自己的能力,觉得自己倒霉运气不好,后面想通了我只是个普通人,还是得脚踏实地

出第一个单的时候很兴奋,虽然单价很低,只卖了几个手机壳,但是总算看到了希望,就更积极想办法引流。

 
 

未来:做出自己的品牌

年底旺季这几个月,我每月营业额大概2万美金,还是一个不足挂齿的小卖家。但是独立站的运营门道已经摸到了一些感觉。

明年计划拓展其它社交媒体,也会开始做谷歌搜索,之前的SEO也算为谷歌做了一些铺垫。
 
最近又在Ueeshop开了一个新网站,女朋友开始经营家里的首饰。首饰也是在社媒上比较好卖的。
 
顺利的话,明年会拓展一下团队,更精细化运营,希望能做出自己的品牌。
 

今年虽然没赚多少钱,但是总算做出了点眉目,家里也开始认同。去年他们不太看好开网店,在家里过年不是很好受。

我还是个新手小卖家,没有什么干货。这个就算抛砖引玉,希望能看到其它前辈的分享。祝大家新年生意兴隆!

 

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