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“返校季”来了 独立站卖家该如何备战

作者:UEESHOP
浏览数:641
时间:2018年07月25日 00:00
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    返校购物季是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季,是消费者购买服装、鞋子、电子产品和背包等返校用品的高峰期,也是推动零售业销量和利润增长的主要动力,跨境电商卖家应该提前做好外贸营销推广的工作。
    2016年返校购物季期间,美国电商交易总额达到了645亿美元,2017年,该数字更是增长了14.8%,达到740.3亿美元。2018返校购物季将至,按照发展趋势,又将开启一个购物热潮,你是否已经做好准备迎接这一销量增长的好时机了?


调查研究显示40%的大学生消费者打算网购,这是值得电商卖家高兴的。
6月底到7月初,与“返校购物季”相关的网络搜索量已经开始不断地增加了,这说明现在“返校购物季”已经来临,可以着手备货迎接了!
据调查数据分析,返校购物者计划在服装上花费102亿美元,在计算机或计算器等电子产品上花费88亿美元,在鞋子上花费56亿美元,笔记本、文件夹、铅笔、背包和午餐盒等学校用品的49亿美元。家长们表示他们将在服装上花费238.89美元,在电子产品上花费204.33美元,在鞋子上花费130.38美元,在学校用品上花费114.12美元。虽然消费者计划在所有类别中花费更多,但鞋子和学校用品的预期增幅最高。

 

返校购物季消费者到底采购哪些产品?商家在“返校购物季”到底应该如何选品呢?
先大概来说说明显会成为赢家的几大类别: 

1.书包
2.鞋子
3.服装
4.学校用品(办公用品)如书籍、背包、文件夹、日历、钢笔、铅笔、笔记本等学校用品
5.护理用品。如沐浴露、洗发露、润肤露等
6.科技产品。如平板电脑、笔记本电脑、智能手机、耳机、路由器、配件等

以上的产品类别都是每个学生返校的必备品,可想而知将会迎来多大的销量增长。


每个学生都需要一些物品,如铅笔和纸等,不论年龄大小,这些产品都是需要购买使用的刚需物品,但也有一些特定的学生生活阶段的项目。
在备货返校季的产品时,你应该瞄准所有年龄层的消费者,更精准地为消费者提供分类销售服务,为不同阶段的消费者提供他们需要的产品
下面按Kindergarten~High School等级为大家列出参考物品:


与Kindergarten~High School等级调查类似,有调查首次向大学购物者询问他们计划购买哪种类型的电子产品。
调查结果发现,61%的人计划购买一台笔记本电脑,28%的平板电脑,26%的电子配件,24%的计算器和21%的智能手机/手机。返校的大学买家大多都会选择提前购物。
今年,32%将在开学前两个月开始,而去年为26%。只有21%的人会在学校开学前的最后一周或两周内进行采购,比去年的25%有所下降。

“返校购物季”不是一天半天的事情,想要把握住“返校购物季”的时机促进销售增长,不应该仅仅在开学前的几周进行返校购物季的销售,因为最大的销售增长点早在返校的两个月前就已经开始了。
卖家若想要把握住这一波返校购物的消费者,取得不俗成绩,则应该要在返校季出现最大销售增长点之前,提前做好外贸营销推广的预热和销售的计划了。
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