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2007-2017

亚马逊新规则已出 外贸建站2.0时代优势凸显

时间:2017年08月28日 00:00
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做外贸不知道亚马逊,那估计也是外星球飞来。但也许是因为做了亚马逊才知道辛苦钱不容易赚,什么listing被劫持,跟卖被封号,不填vat也关停账号等一波又一波的问题随风而来。特别是最近卖爆款日食眼镜的部分卖家也吃了闭门羹。

 

事情是这样的,美国于当地时间8月21日迎来99年一遇的日全食,在此之前多数卖家也备好货坐等订单,当然市场也没有亏待他们,随着21日的临近销量不断上涨,有些卖家销售是往常的5倍以上。但是,就在当月8号,在亚马逊美国站,亚马逊大面积下架日食眼镜,一大批日食眼镜被删的干干净净。

后来亚马逊平台官方就公告表示,要求销售日食眼镜的卖家产品必须通过一定的资质认证,否则将有被退款的风险。通过这个事件,细心的读者就会发现,假如你卖的是质优价美的日食眼睛也会下架,这就体现出亚马逊平台规则的约束力。

说到这里,你想说放弃外贸吗?别傻了。eMarketer预计,2017年中国跨境零售电商销售额将增长29.1%,达到1106.8亿美元。那问题就来了,平台的规则对大众都有约束,为何你的订单还没有大突破呢?小编在这里就给大家一个新的思维模式,既然我们改变不了规则,那就走出去,发展新渠道。
 

(数据来源网络)

 
其实除了平台外,做外贸还有很多营销渠道。对于b2b企业来说,比较适合是:Adwords推广,Edm推广。而对于b2c企业来说,比较适合是Facebook推广,twitter推广,网红营销等。但是抛开方法论从本质来说,应该说建立一个外贸独立站是重点。举个列子,假如做Facebook推广or 网红营销,你的广告落地页链接到平台地址,也同样受限于平台规则。若广告的落地页是在独立站,则没有条件限制。所以说独立站是跨境电商卖家拓展营销的重要渠道。
 


那现在问题就来了,很多卖家做独立站的第一反应是麻烦。比喻说要略懂服务器安装和SEO优化知识,要是再熟悉点的老手还要懂建站公司的选择或是版面设计的优劣,说多也是泪呀。

带着这些问题,小编采访了UEESHOP的产品经理。林总指出,想喝个牛奶,难道还先要买个牧场养头奶牛?



现在已经是外贸建站2.0时代,1.0时代早已过去。就拿ueeshop的建站系统来说,也早已更加智能化,24小时就能把网站做好。那相对于外贸建站1.0时代而言,2.0时代在哪几方面有优势呢?下面就以UEESHOP建站系统作为例子,给大家普及下新知识。


1. 成本下降

成本下降,也就意味着可以花更小的钱获取更大的利益。在建站系统角度来说,比起1.0时代,建站2.0系统会整合更多的功能,对接更多的第三方接口来满足用户在不同场景下的需求。比如说UEESHOP就对接了60多种支付方式满足各国结算习惯的不同需求;对接速卖通接口以便独立站数据可以同步平台,方便卖家管理;整合优化结构,以便google更容易收录。但是在1.0建站时代,你后期再加一些稍大的功能,比喻说从宽屏改为自适应适屏,一般需要收取原建站费用30%以上的服务费。特别是市面上几百的网站,一开始低价,实质给到的网站是个空盒子,需要再给钱才可以加更多功能。



2. 省时省力

2.0建站系统有一个很明显的优势,产品更加个性化,傻瓜式操作的后台,即使是新手也能快速建站。若说24小时就能快速搭建独立站,这个一点也不浮夸,为卖家节省了大量学习操作的时间成本。
  


3. 更智能化

独立站不应只是名片,它更应是一个多订单的工具。2.0时代的系统提供上百套的设计风格,任意切换。这个作用很大,比喻说亚马逊备案时,某个风格不通过,还可以替换其他风格,同时,后台数据依然保存着。或是说做Facebook推广时,可以测试下那个版面风格转化率更好,优化投入产出比。


除了风格,数据分析方面也明显有优势。以前分析网站可能更多是下载安装cnzz等站长工具,但是现在大部分数据分析已经是整合在后台,这也为广告的再营销投放、人群分析提供了便利。其实还有很多方面也可以体现出智能的一面,但小编就点到为止了。若有其他看法也欢迎给我留言交流。
 
平台规则多就会各种各样的限制,若想进一步扩展流量,小编建议可以建独立站来尝试,毕竟现在是建站2.0的时代,建一个外贸网站会更加的轻松。
    
Ueeshop 市场部经理
 Baby 邹林珍
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